Socovesa y Paz lideran ventas de viviendas en primer trimestre

La firma de la familia Gras concentró el 12,5% de las ventas de casas en UF en el Gran Santiago a marzo de este año, según Tinsa. En departamentos, el grupo Paz es el líder, con un 9,16% del mercado.

Miguel Bermeo y Héctor Cárcamo

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En un mercado altamente atomizado como el inmobiliario, las firmas PazCorp y Socovesa sacan ventaja: una en departamentos, la otra en casas.

Según un estudio de Tinsa, en el primer trimestre de 2008 el grupo Paz (Froimovich e Inmobiliaria) concentró un 9,16% de las ventas en UF del negocio de departamentos en el Gran Santiago, seguida por la filial Socovesa en este rubro, Almagro, con 3,32%. La firma presidida por Benjamín Paz promedia unidades de 1.641 UF, segmento medio-bajo, con productos mayoritariamente de un dormitorio.

Aunque la presencia de Paz parece menor, su relevancia se hace patente al considerar que en el negocio de departamentos hoy coexisten 311 actores, repartidos por toda la capital.

El mejor rendimiento de Paz Froimovich se da en la comuna de Santiago. Aquí colocó el 95% de sus unidades, resultado que es seguido de lejos en la comuna de San Miguel, con el 3%. Paz Inmobiliaria, en tanto, vende en Santiago el 34% de sus unidades, seguido de Santiago con el 30%.

Por unidades, Euroinmobiliaria -ligada a la familia Ruiz- ocupa el segundo lugar con un 3,42% del mercado, aunque marcando una caída de 55% en sus ventas. La firma tambien tiene alta presencia en Santiago.

En el rubro casas participan 135 actores, teniendo la inmobiliaria Socovesa -ligada a la familia Gras- la mayor presencia en el mercado capitalino. Según Tinsa, en los primeros tres meses de este año la compañía captó el 12,5% de las ventas en UF, con Maipú y Lampa como sus principales mercados, con un 60% de sus ingresos. En unidades, la firma tiene el 13,2% y las mismas comunas le significan el 78% de los ingresos.

De cerca le sigue la inmobiliaria Enaco -ligada a los empresarios Reinaldo Solari, Sergio Cardone, la familia Ayala y Patricio Muñoz- que concentró el 10,89% de las ventas en UF en la capital, con casas cuyo precio promedio es de UF 3.566. Enaco lideró este segmento en el cuarto trimestre del año pasado.

La empresa tiene, Puente Alto y Lo Barnechea como sus principales comunas, ya que representan un 87% de sus ventas en UF y un 67% en unidades. Las casas de tres y cinco dormitorios son sus principales productos en ambas comunas,  respectivamente.

Otro actor importante es Brotec-Icafal, que logró un 6,93% de las ventas de casas en UF en el Gran Santiago, con lo cual superó en el tercer lugar a la inmobiliaria Aconcagua, filial de Salfacorp -ligada a las familias Garcés, Salinas y los empresarios Aníbal Montero, Andrés Navarro y Cristián Alliende- que fue carta con un 5,51% de las ventas en UF.

Brotec-Icafal (ligada a las familias Falcone, Browne y el empresario Sergio Icazas) también es tercero en unidades, con el 6,94% del mercado, donde participa con un precio promedio de UF 2.712 por unidad. Maipú representa el 90% de sus ventas en unidades y el 75% en UF, seguida de lejos por Lampa.