Todos los años, las marcas automotoras realizan fuertes campañas publicitarias en época de Navidad, para que los que están buscando un regalo y quieren gastar dinero, consideren un auto nuevo como opción, avalados por tener a la mano una oportunidad realmente imperdible.

Sin embargo, en este mes de diciembre, las campañas se han visto duplicadas, en cantidad y calidad de la oferta, y no precisamente por culpa de las fiestas de fin de año.

La explicación es relativamente sencilla: si bien fue entre septiembre y octubre cuando buena parte de las marcas, previendo que la crisis económica ya estaba por golpear la puerta, comenzaron a deshacerse del stock acumulado, las órdenes de compra ya se habían hecho. Y los números indican que la contracción del mercado ha sido mayor que la esperada.

Sólo en noviembre, las ventas bajaron un 22% en comparación a octubre, y un 36% respecto de septiembre. En respuesta a esta problemática, las firmas no tienen otra opción que deshacerse del stock acumulado, enganchando a consumidores cada vez más cautelosos con el endeudamiento, entregándoles atractivos descuentos y regalos para que sientan que este es el mejor momento para comprar un cero kilómetro.

De paso, pueden alcanzar las metas de ventas para este año, pese a que comercialmente no sean tan rentables.

EL FACTOR DOLAR
Muchas de las órdenes de compras, que en general se realizan con tres meses de anticipación, se hicieron con el dólar bajo los 500 pesos. "Es importante recalcar que por causa del tipo de cambio, todos nuestros productos experimentarán un alza de precios en el corto plazo. Hoy es una gran oportunidad para comprar un auto nuevo", explica Cristián Castillo, gerente de marketing de Suzuki, marca que tiene bonos de hasta $ 1,6 millón en sus modelos Grand Vitara, Grand Nomade, SX4 y Swift.

Otra marca que busca sincerar su oferta es Toyota, que ya anuncia que los precios del Yaris, el coche más vendido en Chile, costará un millón de pesos más desde el próximo mes. Por su parte, Renault grita a los cuatro vientos que tiene un precio irrepetible para su modelo Mégane II, lo que adelanta que la firma francesa también subirá el precio de todos sus modelos.

La coreana Kia es otra que apuesta por una campaña de precios. Los modelos con beneficios son el Cerato, el Magentis, la Carnival y el Sorento. Los bonos van desde los $ 400 mil hasta los $ 2 millones. También con bonos están los modelos Volkswagen Polo (hasta $ 1.700.000), Crossfox (hasta $ 1.800.000) y el Bora ($ 2.100.000).

"En general, los incentivos tienen un buen impacto. En nuestro segmento, la Navidad es un período en que se regalan vehículos", explica Hernán Miñano, gerente de venta de Comercial Chrysler. Aquí, los bonos navideños van entre uno y dos millones de pesos para los modelos Chrysler Town&Country, los Jeep Wrangler Unlimited diésel, Compass Sport y Commander, y los Dodge Journey, Ram y Nitro, en algunas versiones.

Chevrolet centró gran parte de su campaña en los descuentos que tienen los modelos diésel Optra y Zafira, con un 25% menos, y la Captiva petrolera, que hoy está $ 800 mil más barata. La marca del corbatín también le dio descuentos a sus modelos Spark, Corsa Plus, Aveo Sedán, Vivant y Astra GTC, con bonos que van desde los $ 600 mil hasta los $ 750 mil.

Al interior de General Motors explican que "la respuesta se ha sentido en forma inmediata, con un aumento de la afluencia a los concesionarios y con la reactivación de las ventas". La promoción de Chevrolet tiene vigencia hasta el lunes.

FINANCIAMIENTO Y REGALOS
El coche más barato del mercado chileno también viene con sorpresa. Por la compra de un Suzuki Maruti, se puede elegir bencina gratis por todo el verano, seguro gratuito por todo un año o un bono navideño de $ 250.000. Asimismo, entre todos los compradores del modelo en el mes de diciembre se rifará otra unidad del modelo.

Subaru, en cambio, publicita sus modelos con una agradable sorpresa en la postventa: por un peso adicional al precio de venta de sus modelos Impreza, Legacy y Outback, el cliente tendrá dos años o 45 mil kilómetros de revisiones gratis, y dos años de seguros de la marca.

Finalmente, Nissan Marubeni está ofreciendo 24 cuotas sin interés en todos sus modelos. Y eso no es poco.

SEIS RUEDAS AL PRECIO DE CUATRO
Otras marcas están apostando a utilizar el gancho de los regalos, como Chery, que regala una tarjeta con $100 mil en una conocida multitienda por la compra del IQ, y de $ 300 mil si elige el nuevo Destiny.

Al comprarse un Mazda 2, 3 ó 5, más 100 mil pesos, el cliente se puede llevar una scooter Suzuki AN 125. No es la única oferta con motos, ya que Honda regala una scooter Elite 125 por la compra de cualquiera de sus modelos. Si además financia su crédito con la tarjeta CMR, se lleva de regalo un LSD de 42". Y Nissan Cidef sorteará una moto Kawasaki entre quienes coticen autos en sus concesionarios durante diciembre.

Finalmente, para los que opten por comprar cualquier modelo de Renault Samsung, la marca regala un vale por $ 200 mil en productos de Autobahn, mientras que Renault regala láminas de seguridad en el modelo Logan.