Jochen Döhle vino a Chile por primera vez hace 27 años. El CEO de uno de los mayores grupos navieros del mundo -Peter Döhle Group-, le arrendaba embarcaciones a la Sudamericana y a la CCNI y en esas lides recorrió, en una de sus naves, desde Valparaíso a Punta Arenas. Cayó rendido. "Me siento enamorado desde el primer día que llegué a este país. Todo funciona muy bien... es un placer estar aquí", contó el millonario.

Eso explica que parte de su patrimonio personal lo haya puesto en Chile, donde compró la viña El Principal de Pirque, la fábrica de ventanas Thermo Haus y comenzó a desarrollar proyectos inmobiliarios con el ejecutivo naviero José Manuel Urenda y el empresario Gerardo Valdés. A estas lides se suma ahora una nueva apuesta: el empresario trae a Chile a la multinacional del corretaje de propiedades de alto standing Engel & Völkers, que promociona tanto propiedades residenciales como comerciales y yates.

Estos negocios, y su amplia red de amistades, lo hacen venir al menos cuatro veces al año. ¿Sus amigos? Desde joven almorzaba con Ricardo Claro, Beltrán Urenda y Dag von Appen, pero por su diferencia generacional -frisó los 50 años- está más cerca de José Manuel Urenda y Sergio Bermúdez, su socio en Engel & Völkers. "Vive en Hamburgo, pero como todo hombre vinculado al mar, se la pasa viajando", cuenta Beltrán Urenda.

CORRETAJE VIP
Jochen Döhle se asoció hace dos años con el empresario Sergio Bermúdez, a través de Döhle Latinoamérica, para representar en Chile, Perú, Argentina y Uruguay a Engel & Völkers, de la que es socio en Alemania. Nacida en Hamburgo en 1977, la firma está en 25 países a través de 400 oficinas. Con más de un millón de contratos activos, 400 mil clientes y una cartera de 17 mil propiedades, genera ingresos por 10 mil millones de euros. Cuenta con la publicación especializada "GG", que difunde sus inmuebles por el mundo y en cuya edición de diciembre figuraba sólo una casa chilena: una residencia valorada en US$ 3,75 millones.

Según explica el socio de Döhle, Sergio Bermúdez, la apuesta es abrir, a través de un sistema de venta de licencias con socios locales, 30 oficinas en Chile de aquí a tres años. Ya están en Vitacura, La Dehesa, Huechuraba y Reñaca. Próximamente abrirán en San Carlos de Apoquindo y otra oficina en Temuco-Pucón en 2009. Hoy ofrecen propiedades exclusivas y de alto nivel. Pero prevén que su cartera de inmuebles se abrirá a un segmento de menores ingresos de mano de su expansión en el país.

En Argentina, donde ya están presentes con dos oficinas, visualizan la apertura de 40 locales; en Lima, Perú, se acaban de instalar en el exclusivo sector de San Isidro, con planes de tener unas 10 ó 15 oficinas más. En Uruguay inaugurarán en las próximas semanas un local en Punta del Este y planean abrir cinco en total.

¿Qué ofrece Engel & Völkers? "Una asesoría inmobiliaria seria, confiable y profesional", explica el gerente de expansión Fernando Kreis. Un comprador puede estar en Hannover, Alemania, buscando dónde invertir dos millones de euros y la agencia le ofrece distintas oportunidades en los más variados países del mundo.

El CEO a nivel mundial de Engel & Völkers, Christian Völkers, explica que el ingreso a Latinoamérica representa "mayores oportunidades para expandir nuestra red internacional". "La demanda por propiedades de alta calidad se mantendrá estable, dado que la gente necesita donde vivir y un espacio para trabajar", dice. Bermúdez ha detectado gran interés de inversionistas europeos en Chile y no sólo en  sectores exclusivos para segunda vivienda en Zapallar y Cachagua, sino también en viñas y campos en el sur.

UN MOVIDO NEGOCIO
Peter Döhle fundó su naviera en 1956. Hoy es uno de los más importantes del mundo y maneja medio centenar de barcos. Es el corazón de su negocio, que se ha ampliado a servicios como agenciamiento y seguros. En Chile ha vendido y alquilado barcos a CSAV, del grupo Claro, y a CCNI, de los Urenda. Ahí ingresó en 2001 y hoy tiene 13,01%. Con las navieras chilenas hay una intensa relación de negocios.

En 2007, Urenda adquirió, junto a Peter Döhle Schiffahrts, tres naves por US$ 70 millones. En 2003, CSAV selló con Döhle el mayor contrato de su historia: 22 barcos portacontenedores por más de US$ 1.000 millones. Jochen Döhle es, además, director de dos filiales de la CSAV, Libra Navegación de Uruguay y Wellington, en Islas Vírgenes.