Después de las celebraciones del Bicentenario, en septiembre, el Comité de Inversión Extranjera (Cinver) iniciará su primera gira de negocios por Asia Oriental y especialmente China y Singapur, con el fin de tomar los primeros contactos con inversionistas de esos mercados para atraerlos a proyectos productivos en Chile. Tal como a inicios de los 90 las autoridades de la época salieron al exterior para atraer capitales hacia el mercado chileno y se concentraron en los europeos, particularmente españoles. En esta ocasión el gancho para abrir el apetito asiático será el programa de concesiones por más de US$ 8.000 millones que abrirá el Ministerio de Obras Públicas (MOP) -ejecutable en los cuatro años de gobierno- y los proyectos de energías renovables no convencionales y de telecomunicaciones anunciados por las autoridades.

El primer paradero de la delegación chilena será Latin Asia Business Forum 2010, que tendrá lugar en Singapur el 22 de septiembre. Ahí, según explicó el nuevo vicepresidente ejecutivo del Cinver, Matías Mori, la idea es comenzar una suerte de primer road show de potenciales negocios y proyectos en Chile. Para eso, el organismo -que depende del Ministerio de Economía- y las distintas carteras involucradas están coordinando y acelerando el levantamiento de información sobre el tipo de iniciativas que se requieren, el tiempo y monto definidos para su ejecución y puesta en marcha, y la rentabilidad económica y social esperadas. Entre los ministerios involucrados están el MOP, Salud, Energía, Transportes y Telecomunicaciones y Bienes Nacionales.

"Para nosotros es clave asistir a esa reunión con un dossier potente de información, porque el asiático es un mercado potente, con 4.200 millones de consumidores. Se trata de levantar una cartera de proyectos dentro de la administración pública, de manera tal que el comité, aprovechando las ventajas comparativas que tiene de relaciones institucionales y conocimiento de inversionistas, bancos de inversión, organismos del área en otros países, y su red de contactos, pueda apoyar a los distintos ministerios en el levantamiento de capital", explica.

Si bien el objetivo de largo plazo es potenciar la inversión de capitales asiáticos en Chile, Mori aclara que en lo inmediato el foco es sumar a los actuales vínculos comerciales entre Chile y China una relación de negocios que hoy es casi exigua. Según los datos del Banco Central, la nación asiática absorbe el 23% de las exportaciones chilenas y representa el 12,1% de las importaciones. El mercado asiático, en tanto, capta el 45,4% del total de envíos nacionales, mientras que desde allá proviene el 24% de las compras de Chile al exterior.

El punto es que los inversores asiáticos y especialmente chinos casi no tienen presencia en Chile. Los datos del Cinver revelan que a mayo de este año, de los US$ 8.479 millones de inversión extranjera materializada en el país, apenas el 0,01% proviene de China. Poco, si se considera que de Estados Unidos es el 26%, España el 19% y Canadá el 17%.

"Estamos mirando Asia y en especial China y Singapur, porque estamos en una posición de privilegio en esos países, tenemos oficinas comerciales, vínculos establecidos y contamos con el respeto de sus autoridades y empresarios. Una ventaja que otro país de la región no tiene", dice Mori.

La agenda de concesiones es un primer paso, pero la proyección no es que el inversionista extranjero venga a concretar un único proyecto en específico. "Para el gobierno es importante que en algunos casos lo desarrollen y esos mismos inversores se puedan interesar en otras áreas de la economía privada. Y esto no tiene que ver sólo con la reconstrucción tras el terremoto y los proyectos que el gobierno se ha trazado en ese fin, sino también con dar un salto y posicionar a Chile como una plataforma de inversiones desde Asia al resto de Latinoamérica", concluye.