Grupo ISSI abrirá 10 locales Domino's y 15 peluquerías en 2012

"Tenemos un plan de expansión súper agresivo", dice Jaime Sinay, socio del Grupo ISSI, holding que agrupa las representaciones en Chile de Blockbuster, Domino's Pizza, las peluquerías Palumbo y Sebastián Ferrer, y los lavasecos 5àSec.

Ayer, en la presentación de los planes para la cadena de pizzerías, el empresario afirmó que esperan abrir, al menos, 30 locales en 2012 de todas sus franquicias. Las metas más ambiciosas están centradas en el área de peluquerías y comida.

Hoy, con Domino's suman siete puntos de venta, que esperan expandir a 10 este año. Sinay afirma que en el próximo ejercicio duplicarán la red. "Queremos contar en cinco años con una cadena de 60 locales, para tener la presencia de Domino's de Arica a Puerto Montt", comenta. Actualmente poseen sólo locales en Santiago. La inversión para todo ese plan asciende a más de US$ 9 millones, comenta.

El área de belleza -que incluye las peluquerías y la academia BIP- es el principal negocio del holding. "Representa más del 50% de las ventas", dice el gerente general de ISSI, Marcelo Salinas. Dada la relevancia, el grupo espera abrir 15 nuevas peluquerías este año. Hoy tienen 50 entre Palumbo y Sebastián Ferrer, y son los líderes del mercado. "Tenemos sólo 4% de participación, pero es un mercado muy atomizado, con más de 17.000 puntos de venta", dice Salinas.

La meta para 5àSec apunta a abrir cerca de cinco nuevos locales este año.

En total, el grupo invertirá entre US$ 4 y US$ 5 millones en todas las aperturas. Actualmente maneja una red de 180 locales y vende US$ 70 millones, dice Sinay.

El desafío Blockbuster

"Estamos preocupados porque estamos enfrentando un cambio en el mercado y hay que saber reaccionar", dice Jaime Sinay sobre Blockbuster y la arremetida de las plataformas online.

El empresario asegura que ya han hecho bastantes reingenierías, en cuanto a achicar locales y potenciar el área de videojuegos y comestible: "Hemos podido sacarle el riesgo al video aumentando fuertemente los juegos", puntualiza. De hecho, dice que si el 2008 las películas representaban el 80% de las ventas, hoy implican 50%. "Creemos que en un par de años serán un 20%", complementa Salinas.

Dado este escenario, el ejecutivo afirma que no están abriendo nuevos locales, sino que remodelando los que tienen. Sin embargo, Sinay destaca que "es un negocio que sigue generando buenos flujos y le tenemos bastante confianza".