Gaspar Fernández-Concha de Lenovo: "Vamos a llegar a ser número uno" en tecnología personal

¿Cuál es la importancia del mercado chileno para Lenovo?

-En Latinoamérica es el cuarto mercado. Es en donde vemos que hay más competencia y es el mercado más maduro de Latinoamérica porque tiene un retail muy especializado con buenos mayoristas.

¿Qué nuevos productos van a lanzar en elmercado chileno el próximo año?

-Tenemos desktops y notebooks y ahora en este mercado se está abriendo un nuevo nicho que es el de las tablets. En el mundo ya lanzamos smartphones y tarde o temprano los traeremos a Chile.

¿Se justifica entrar al mundo de las tablets y a los smartphones? 

-La visión de la empresa es ser la compañía global más grande, la número uno, en tecnología personal. Desde enero hemos estado invirtiendo en una división específica que se va a dedicar a ver todo lo que son productos móviles y productos para las casas. Porque lo que viene en el mundo es el tema de lo "mobile internet digital home". Ahí va a haber una interacción más entre nuestros productos y las casas.

¿Cómo están las ventas hoy en Chile?

-Estamos muy bien pero creo que podrían ser mejor. Hay que esperar a Navidad para ver qué ocurre. Hemos crecido más de 50% año a año por lo que sí hemos tenido una mayor rotación de las máquinas.

¿Cuáles son las proyecciones de crecimiento de Lenovo en Chile para 2012?

-En el mercado debería seguir expandiéndose, a no ser que haya una crisis económica, que esperemos que no la haya. Pero tenemos que crecer 50% más.

Lenovo ha tenido un crecimiento rápido ¿Cómo lo hacen?

-Con planificación. Hemos pasado del número cuatro al número dos en dos trimestres. Hay que planificar exactamente qué vamos a vender, a qué precio, qué productos, en qué segmento de mercado. Hay tres segmentos de mercado en los cuales nosotros trabajamos constantemente: corporativo, pymes y consumo o retail. En cada uno de ellos a nivel mundial hemos hecho un plan para ir capturando más de ese mercado y entrar con nuestras máquinas.

¿Cuál es la estrategia para superar a HP el próximo año?

-Si vamos ejecutando nuestro plan ordenadamente y a tiempo, vamos a llegar a ser número uno de la misma forma como llegamos a ser número dos. Vamos a seguir haciendo excelentes productos, con manos extraordinarias en la compañía y siempre con una visión estratégica a futuro a la cual podemos apuntar.

¿Qué diferencia a Lenovo de otras marcas del mismo rubro?

-Nuestros productos son únicos. Nuestra línea Think es extraordinaria y conocida hace muchos años. Se vende muy bien en el mundo corporativo. Nuestra nueva línea de ideas, que la sacamos hace dos años, ha logrado capturar a un muy buen mercado en Chile en el tema de retail. Los productos no fallan, son buenos, tienen buenas prestaciones, las gente los usa fácilmente y tienen buena durabilidad. Esto es lo básico que necesita una persona.

¿Ha golpeado a Lenovo la crisis de la deuda europea?

-En Latinoamérica no. De hecho, estamos creciendo a un ritmo más rápido de lo que creíamos que íbamos a crecer. Pero si viene una crisis más acentuada en Europa y Estados Unidos sí nos podría impactar porque afectaría nuestros clientes globales.

¿Harán alguna nueva inversión el próximo año?

-Aparte de productos, invertimos mucho en Chile en infraestructura. Tenemos nuevas oficinas y hemos ido contratando a más gente.