Mi libro recomendado: "Drive"

Un súperventas según los principales rankings del mundo (de New York Times, Wall Street Journal y Boston Globe, entre otros) y traducido, en sólo dos años, a 31 idiomas, el libro Drive postula que el principal motor de lo que motiva a las personas no es el dinero, premios ni los usuales incentivos que se dan por sentados. Basándose en 50 años de investigación conductual, el texto asegura que lo que incentiva al ser humano es el objetivo de aprender, crear y mejorar, en pos del bien propio y común.

"Los planteamientos del escritor estadounidense Daniel Pink en su último volumen, titulado Drive: The surprising truth about what motivates us ("Motivación: la sorprendente verdad sobre lo que nos motiva"), echa abajo los paradigmas tradicionales sobre la motivación", dice Martín Osorio, gerente general de UM Chile (ex Universal McCann Chile), quien recomienda su lectura.

Según el autor, explica Osorio, "todo lo que 'sabemos' al respecto está equivocado. La gran mayoría de la gente cree que la mejor manera de motivar es a través de incentivos como el dinero u otro tipo de premios, es decir, el típico enfoque del garrote y la zanahoria. Dicho de otra manera, la gente se mueve por la necesidad de ganar y el temor a perder", plantea. Pero de acuerdo con Pink, ese enfoque es erróneo y, por el contrario, semejante modelo lo único que lograría es reducir la capacidad de los trabajadores para generar soluciones creativas a los problemas.

"Para Pink, el verdadero secreto detrás del alto rendimiento y de la satisfacción en cualquier esfera de la vida - trabajo, estudios, en la casa- es la profunda necesidad del ser humano de dirigir su propia vida, con el objetivo de aprender, crear cosas nuevas y hacer las cosas mejor, en pos de su propio bien y el del mundo en general", sostiene Osorio.

Este punto de vista, agrega el ejecutivo, es tan innovador como provocador, e introduce una nueva visión en la manera de enfrentar la motivación y los incentivos, el trabajo en las organizaciones y el mundo laboral.

Basándose en el trabajo de cinco décadas de investigación científica sobre la motivación humana, en las páginas de Drive, Pink expone que existe una falta de conexión entre lo que la ciencia sabe y lo que las empresas hacen y que todo ello afecta las distintas esferas de la vida.

"El autor revisa en profundidad los tres elementos que conforman la motivación -autonomía, dominio y propósito- y ofrece técnicas muy acertadas -y asombrosas- para ponerlos en acción, las cuales colocan el acento en la necesidad del ser humano de desarrollarse y crecer para alcanzar todo su potencial", señala Osorio.

Añade que, por todo eso, "Drive es un libro único, cuya lectura es capaz de cambiar nuestra manera de pensar y de modificar la forma en que vivimos, si aplicamos este novedoso enfoque a nuestras empresas y a los negocios".

LA FICHA
Drive: The Surprising Truth about What Motivates Us es un libro escrito por Daniel Pink (Riverhead Books, 2009), contiene 256 páginas y tiene un valor de US$ 26,95 en amazon.com.

QUIEN ES
Martín Osorio es publicista y comunicador social. En la actualidad se desempeña como gerente general de UM Chile. Tiene posgrados en administración, finanzas y marketing. Ha sido jurado publicitario en Achap; Fiap, Cannes, Ojo de Iberoamérica, Effie y miembro de variadas comisiones técnicas de estudios mediales en el mercado.