Hace más de un mes, el banco de inversión LarrainVial ingresó al negocio de los multifamily office (MFO) al comprar el 100% de la propiedad de Alcalá Inversiones, firma fundada en 2007 y que asesora activos por más de US$650 millones.

Un hombre ancla entre ambas sociedades y que tuvo un rol clave en las negociaciones para llevar a cabo esta operación es René Sepúlveda. Tras pasar por Telefónica, la AGF de LarrainVial y Nevasa, el ingeniero civil industrial fundó Alcalá hace 12 años junto a Juan Rius, quien lo había tentado con la idea un par de años antes.

Así, se convirtió en uno de los primeros MFO de la industria local, enfocado en la asesoría de clientes y familias de alto patrimonio, que por sí mismos no podrían solventar un family office, para lo cual se estima un capital mínimo de US$100 millones.

Pero después de estar cinco años en Alcalá, Sepúlveda volvió a LarrainVial, esta vez al área de gestión patrimonial. "Hace dos años empezamos a desarrollar un proyecto dentro de LarrainVial de cómo avanzar en la lógica de multifamily office de un formato de arquitectura abierta total en el cual los clientes son intensos en materia de asesorías, pero nos faltaba una parte importante: no solamente parecer independientes, sino que serlos", cuenta Sepúlveda.

En ese contexto, se contactaron con Rius, quien se desempeñaba hasta hace poco como el CEO de Alcalá, y comenzaron el proceso de negociaciones que derivó en la mencionada compra.

"El que LarrainVial haya entrado a la propiedad de Alcalá valida un negocio que se empezó hace más de 10 años", comenta Sepúlveda, quien ahora se desempeña como el gerente general del multifamily office.

Según él, se estima que cerca de US$20.000 millones de riqueza patrimonial de los chilenos, excluyendo las AFP, están asesorados por asesores independientes, multifamily o family offices.

Alcalá no homologará los estándares de LarrainVial, pues la premisa número uno del MFO es mantener su independencia en el servicio que entrega a los clientes.

"Alcalá mantendrá una estructura totalmente independiente respecto de LarrainVial, es totalmente independiente a sus equipos de gestión patrimonial, entre otros, pero todo el respaldo de esta firma nos permitirá subir varios escalones y, en definitiva, fijar una estándar en una industria que, pese a ser muy competitiva, tiene un gran espacio para mostrar otros valores, otra integración de servicios, y avanzar en estándares que se quedaron un poco atrás a nivel de industria", explica el gerente general de la entidad.

Uno de los factores que, según Sepúlveda, permitirán mantener la independencia es que el presidente del directorio será el co-fundador Juan Rius, con más de 30 años de experiencia en la industria financiera, quien manejará la visión estratégica de la firma. El resto de la mesa estará compuesto por representantes de las familias controladoras de LarrainVial (los Larraín Peña y los Vial), por un director que represente los intereses corporativos del banco de inversión y por un director externo.

"Nuestro objetivo es ser el actor número uno a nivel de multifamily office en Chile, lo que no necesariamente implica un número en términos de cantidad, sino lo que nosotros definimos como una calidad de asesoría y un formato de integración amplia de servicios", afirma.

Sobre este último punto, cuenta que han buscado alianzas con especialistas en materia tributaria, de gobierno y familia, de innovación y tecnología, de filantropía, entre otros.