Antes de que finalice 2010, el proyecto de televisión satelital que creó el ex ejecutivo de Entel y de VTR, Konrad Burchardt, podría estar operando en cinco países de la región. Ese es el plan de TuVes HD, la compañía que lanzó el año pasado al mercado su oferta de televisión satelital de alta definición y que ya tiene más de 12 mil clientes en Chile y que sumó a comienzos de 2010 sus operaciones en Bolivia.

"Queremos estar operando de aquí a fin de año en dos o tres países más en la región. Si lo logramos, en 2011 la idea es cubrir toda Latinoamérica", dijo Burchardt, gerente general de la empresa. Según explica, es posible cumplir esta meta porque el satélite que utilizan para proveer el servicio a sus clientes tiene la potencia necesaria para cubrir toda la región. Las trabas, dice, está en la regulación de algunos países.

"Nuestro proyecto nació con un concepto regional, y necesitamos que los países nos abran las puertas, tal como Chile se las abre a los extranjeros. Por eso, estamos mirando todos los países del continente, desde Panamá hacia abajo", afirma el gerente general.

La compañía es controlada (75%) por Tu2 Telecom, una sociedad que pertenece al presidente del banco BCI, Luis Enrique Yarur, y a Burchardt, entre otros inversionistas. El resto de la propiedad está en manos del grupo CGE, cuyo directorio preside Jorge Marín, socio de la firma.

Tras entrar al mercado en 2009 en Chile, a comienzos de este año la empresa dio su primer paso en su internacionalización, lanzando su producto en Bolivia. Allí están asociados con la empresa estatal Entel Bolivia, que es el partner exclusivo de TuVes HD en ese mercado.

El ejecutivo cuenta que este es el primer servicio de televisión satelital del país y, sin dar cifras, afirma que los resultados han sido muy buenos. También cuenta que el futuro se ve muy auspicioso en Bolivia, porque hay una baja tasa de penetración de la televisión de pago.

Otros mercados

Ahora los pasos de TuVes HD se encaminan hacia Ecuador. Allí, están participando en una licitación que lanzó la empresa estatal de telecomunicaciones CNT, la mayor firma del rubro, para elegir a un operador de televisión de pago. El proceso, que se zanja en agosto, se presentaron sólo dos oferentes: Telefónica y TuVes HD.

"Creemos que deberíamos ganar la licitación. Se trata de un proyecto de televisión satelital para todo el país, con un contrato de unos cinco años aproximadamente", afirma, confiado, Burchardt. Agrega que si tienen éxito, comenzarán a operar este año en ese mercado.

Pero hay más, porque TuVes HD tiene vigentes concesiones para dar su servicio en otros tres países de la región donde lanzará su producto en el corto plazo. Según su gerente general, sólo están a la espera de cerrar conversaciones con posibles socios locales. "El modelo de TuVes HD es siempre con un socio estratégico en los países, porque ellos conocen el mercado y nosotros hacemos la parte tecnológica, que es lo que sabemos", cuenta.

Al margen de estos mercados, Argentina es otro país que atrae a la compañía. Sin embargo, allí no han podido sortear algunos obstáculos regulatorios.

En Chile la empresa tiene cobertura entre Arica y Coyhaique. En el rubro compiten VTR, el mayor actor del mercado, Movistar y Telmex. La segunda lanzará este lunes su servicio HD. "Encuentro muy bien que lo hagan y que haya más competencia, mientras no haya subsidios cruzados. Y vamos a estar muy atentos a ese tema", dijo Burchardt.