El 1 de mayo Mauricio Varela (en la foto) asumió la gerencia general de Socovesa en una reorganización que incluyó la salida del fundador de la firma, Eduardo Gras, de la presidencia del directorio y su reemplazo por parte del ex gerente general de la empresa, Cristian Hartwig.

Varela enumera los planes de la firma para los próximos años, donde se incluye, además de aumentar la participación en el norte (que representa un 8% de sus ventas) y profundizar su liderazgo en la zona sur del país, acentuar la presencia en el segmento medio alto de casas en la capital, entre UF 3.000 y UF 10.000, a través de Socovesa Santiago.

Y ya lo está haciendo, partiendo por Chicureo. Hace pocas semanas lanzaron el proyecto El Sendero en Piedra Roja, con viviendas de UF 6.000 a UF 8.000, en terrenos adquiridos a Manquehue. "En la medida que ese proyecto ande bien, buscaremos nuevas alternativas para crecer en ese segmento, buscando comprar nuevos terrenos para crecer", explica Varela. También tienen presencia en Huechuraba, con el proyecto Punta Nogales en la entrada de Pedro Fontova.

Socovesa tiene entre un 5% y un 10% de las ventas del mercado capitalino y la apuesta de Varela es que se consoliden del 10% hacia arriba. En el caso de Almagro, que tiene un 8% del mercado de departamentos capitalino (en valores), las expectativas son ubicarse por sobre el 10%.

Para 2010, el holding -incluyendo la filial de ingeniería y construcción, Socoicsa- planea alcanzar UF 12 millones en ventas (unos US$ 500 millones) y crecer entre 15% y 20% respecto de 2009. De estos, Socovesa Santiago debiera alcanzar casi UF 2,5 millones, por lo que Almagro seguirá liderando las ventas del holding (con UF 3,6 millones), que completan las filiales del sur de país. En los segmentos bajo UF 3.000, Varela dice que existe preocupación, dado que los subsidios de gobierno caerán 20% en 2010 respecto de 2009 y los compradores tienen dificultades para adquirir sus viviendas.

Sin embargo, a diferencia de varias inmobiliarias capitalinas, Socovesa hasta ahora no ha decidido adelantar proyectos. "En la industria se invirtió con un sobrestock muy grande, todo el mundo pensaba que su proyecto tenía espacio. La crisis nos enseñó que el precio que se paga por trabajar sin buena información sobre la demanda es demasiado alto", dice.

En el rubro oficinas, Socovesa estudia nuevos proyectos, tras aliarse con la española Camargo para construir un edificio de 10 pisos en la Costanera Andrés Bello.