Un ambicioso plan de expansión prevé desarrollar Telepizza en los próximos dos años. Tras haber inaugurado su tienda número 100 en junio de este año, el grupo espera duplicar la cantidad de locales al 2012. "Tenemos el objetivo de llegar a las 200 tiendas" ese año, precisa el consejero delegado de la compañía, Pablo Juantegui. Este año, el grupo cerrará con 118 locales y espera abrir 22 tiendas más en 2011, tanto en Santiago como en regiones. Para eso, la inversión será de $ 2.300 millones.

Telepizza, ligada a la familia española Ballvé y al fondo Permira, lleva 17 años en Chile y es líder en el mercado de las pizzas, con un 60% de participación, calcula la firma. Este año venderá 8 millones de pizzas y US$ 60 millones, un 17% más que en 2009. La compañía tiene una cobertura para atender al 80% de los hogares y la aspiración apunta al 100%, dice Juantegui. Para eso, el grupo está evaluando, tras llegar a los 200 locales, incorporar un nuevo formato que ya utilizan en España: las minitiendas, que permite abastecer a localidades de menos de 30 mil habitantes.

El próximo año, además, Telepizza incorporará una nueva forma de solicitar sus productos: pedidos por internet. Hoy el 60% de lo que vende la compañía se entrega en sus locales y el resto es delivery. El grupo apunta a que en un plazo de cinco años el 50% de los mandatos se realicen por internet. Este mecanismo ya lo probaron en España, donde el 16% de las ventas se materializa por este mecanismo.

Los planes para Chile no se agotan solo en las aperturas. El grupo espera utilizar al país como plataforma para expandirse en la región. La idea es que el equipo en Chile apoye las gestiones en las otras naciones, hasta que se formen los equipos correspondientes en cada país. Los ejecutivos locales ya están viendo oportunidades. De hecho, en Perú ya tienen firmado un acuerdo con un socio local. En cinco años, Telepizza espera estar, además de Perú, en Bolivia y Ecuador, para luego expandirse a Argentina y Brasil. La compañía ya está en Colombia, tras haber comprado la principal cadena local de pizzas: Jeno's Pizza.

El grupo hispano además desarrollará en Chile una central de compras para toda Latinoamérica para distribuir insumos al resto de los países.

Ingreso a China

Telepizza es el cuarto actor mundial en venta de pizzas, tras Pizza Hut, Domino's Pizza y Papa Johns. El grupo está en 11 países y vende US$ 700 millones en sus 1.400 tiendas.

Este año, la compañía llegó a China, donde espera alcanzar las 1.000 sucursales en cinco años. Dadas estas proyecciones, el grupo apunta a que el peso de las tiendas fuera de España aumente. Hoy el 70% de sus colocaciones proviene de su país de origen. En 2012, Telepizza espera que la proporción sea 50/50.