Una reducción en la fuerza de venta realizaron las AFP en medio de la pandemia. Según los resultados que reportaron a la Comisión para el Mercado Financiero (CMF) al cierre del segundo, las administradoras disminuyeron el número de vendedores en 11% en comparación al primer trimestre. Lo anterior, teniendo en cuenta que a marzo contaban con 5.001 vendedores, mientras que a junio eran 4.449.

La mayor reducción se produjo en Provida, ya que diminuyó en 22% a 1.164. Luego fue Modelo, con una baja de 16,4%, a 51 vendedores.

En tercer lugar se ubicó Capital, con un retroceso de 11,5% a 653 vendedores; más atrás Planvital, con una disminución de 8,5% a 582 trabajadores, y Cuprum, con una baja de 7,2% a 779 personas. En tanto, Habitat registró una leve reducción de 0,6% a 1.220 vendedores. Eso sí, esta última AFP en esa cifra agrupa a los vendedores que tiene en todas sus operaciones, es decir, Chile, Perú y Colombia.

Afiliados de Planvital y Habitat son los que más bajan en primer semestre
Ganancias de las AFP registran fuerte alza en el segundo trimestre impulsadas por recuperación de los mercados

Aunque se nota una reducción trimestre contra trimestre, al comparar las cifras a junio versus igual período de 2019, hay un aumento de 14% en la fuerza de venta de las AFP, ya que los vendedores pasaron de 3.893 en junio de 2019, a 4.449 en junio de 2020.

Habitat marcó el mayor incremento, ya que subió el número de vendedores en 42,7%, desde 855 a 1.220. Eso sí, hay que considerar que fue en el segundo semestre del año pasado cuando la AFP ingresó a Colombia. Sin considerar los vendedores de Habitat, la industria habría aumentado en 6,3% su fuerza de venta.

La segunda mayor alza fue de Planvital con 29%, desde 450 a 582. Luego Cuprum con un aumento de 19%, desde 656 a 779 vendedores. En tanto, en Provida el alza fue de 3,1%. La mayor baja la marcó modelo con -26%, pasando de 69 a 51 vendedores. Capital, en tanto, los redujo de 734 a 653.