El concepto de "market timing" se ha instalado con fuerza durante este año. Y es que la búsqueda por obtener los mejores retornos posibles en los fondos de pensiones y así evitar las pérdidas que se registraron en los períodos más duros de la crisis subprime -sólo en octubre de 2008, el fondo A retrocedió 21,28%-, ha llevado a miles de personas a mover los ahorros acumulados para su vejez de manera súbita -y en algunos casos intempestivamente- entre los distintos multifondos disponibles, motivados por las recomendaciones de algunos asesores financieros.

La fuerte influencia de estas recomendaciones se evidencia en las cifras. Si en agosto de 2012 se registraron sólo 1.494 movimientos hacia el fondo E, en igual mes de este año dichos traspasos se empinaron hasta superar los 81.040. En tanto, el fondo A recibió más de 61.683 movimientos sólo en julio. Pero, ¿quiénes son los afiliados que están tras estos traspasos masivos? ¿Qué características en común tienen?

Según la Superintendencia de Pensiones, estos afiliados son de mediana edad, entre los 35 a 50 - 55 años, con un promedio de edad de 42 años, por encima de los 38 años promedio del total de afiliados al sistema. 

Y aunque la intención de "ganarle al mercado" se concentra mayoritariamente en este segmento, la socia directora de la empresa de asesoría previsional Brain Invest, María Eugenia Jiménez, afirma que  "el rango de 50 años y más es gente que no está tan dispuesta como antes a dejar de ganar y no quiere perder (...) Hay gente que puede tener $300 millones como mínimo (en la cuenta) que igual se cambia y, es una actitud mucho más adquirida de lo que era antes y, tienen sus fondos en más de una cartera".

RENTAS ALTAS Y ATENTOS A LA TECNOLOGÍA

Pero sus características comunes van más allá de la edad. Estos cotizantes tienen ingresos altos, con rentas promedio por sobre $1 millón. Una renta bastante superior a los $400 mil promedio de renta del universo de afiliados. En tanto, sus fondos acumulados pueden llegar a los $27 millones en promedio vs. los $7 millones promedio del total del universo de afiliados.

Este segmento de afiliados cuenta con un mayor acceso a tecnologías y fuentes de información. Lo confirma el socio ejecutivo de D&K Personal Financial Planners, Ronald Dempster, quien señala que "tienen más acceso a información, porque esto (las recomendaciones) se paga. En segundo  lugar, para hacer los traspasos se requiere de más tecnología y, por lo tanto, la gente más joven es la que más se siente a sus anchas en esto. No les da miedo meterse al computador y con un par de clicks ya hicieron los cambios". Dempster explica que para este segmento y bajo la lógica del market timing "es más barato pagar $1.000 mensual que poner un aporte de más de eso como APV para mejorar la pensión".

Desde la consultora previsional Alfredo Cruz & Cía. afirman que el perfil joven de estas personas los lleva a estar más cercanos a la tecnología y ser más vanguardistas. Estas características permiten a los asesores financieros llegar fácilmente a este segmento, considerando que utilizan los emails masivos e incluso twitter como plataformas para informar acerca de las recomendaciones de cambio de fondo. "Son personas que buscan o acostumbran de lo simple y rápido (generaciones modernas), pero que por sobretodo, son muy influenciables respecto de lo que dicen los pares, familiares o en definitiva, la masa", sostienen. 

Sin embargo, en Alfredo Cruz & Cía. advierten que también son "personas desinformadas, pero con una necesidad imperante por ser los propios administradores de su futuro y de conocer más de estas materias". Lo que no tiene nada de malo, en la medida en que esto implica "estar atentos y ser activo en la toma de decisiones, planificando y revisando su estrategia cada cierto tiempo, pero siempre con un asesor acompañando en este proceso", señalan en la firma.

Y es que, destacan en la compañía, "como dice el refrán 'a río revuelto... ganancia de pescadores '. No cuesta nada recomendar con dineros ajenos, sólo uno será responsable del resultado que obtenga producto de las decisiones que tome".