Marcelo Contreras es el presidente de la Asociación de Agentes del Fútbol Chileno (AFUCH). Por estos días, el gremio de representantes se encuentra en conversaciones con algunos clubes que les adeudan dinero por servicios prestados hace meses. Incluso, tuvieron que pedir la intermediación de la ANFP, lo que resultó con éxito, ya que han solucionado más de la mitad de los casos. Uno de los que está pendiente es Universidad de Concepción. Eso sí, el empresario advierte que hay buena comunicación con el Campanil y que en los próximos días llegarán a un total entendimiento.

¿Existe una deuda de Universidad de Concepción con los agentes por el pago de comisiones?

Quiero contextualizar el tema puntual. Es muy importante hablar desde lo macro a lo micro y así se podrá entender de mejor manera el proceso completo que estamos llevando a cabo. Hace unos meses, se nos acercaron varios de nuestros asociados para hacernos saber que había varios clubes que tenían deudas. Algunas más antiguas, otras más nuevas, del año pasado y otras de este año. Ellos recurren directamente a nosotros como asociación para manifestar su malestar y para ver qué posibilidades tenemos de resolver esta situación. Por supuesto que, en la medida que se fueron sumando estas quejas de distintos agentes que participan de la asociación, nos vimos en la necesidad de trasladar este pesar a la ANFP, para que, en conjunto, pudiéramos ver qué es lo que podíamos hacer.

¿Cómo les fue con la ANFP?

Tuvimos un muy buen diálogo con la ANFP, como siempre. Reflexionamos respecto de qué posibilidades existían. Obviamente, mantuvimos la posibilidad de resolver esto con diálogo, de buena manera. Otra alternativa también era recurrir a los tribunales ordinarios y, eventualmente, al Tribunal de Asuntos Patrimoniales (TAP). Nuestra primera acción, que fue muy grato escucharlo por parte de la ANFP, es que ellos mismos, sabiendo y teniendo claro el listado de los clubes deudores, llamaron a cada uno de estos para ponerlos en antecedente de que estaban al tanto de la situación y que había que resolver esto a la brevedad. Les dimos un plazo cercano a un mes para que la ANFP hiciera ese proceso de llamar directamente a cada uno de los clubes.

¿Qué pasó después?

Una vez que la ANFP terminó ese proceso, el siguiente paso era que nosotros tomáramos la posta con el tema de la cobranza, por decirlo de alguna forma. ¿Qué es lo que ocurrió entre la primera conversación con la ANFP hasta nuestras conversaciones directas con los clubes? Que pasamos de tener cerca de 10 equipos con deudas a solamente tres o cuatro. O sea, fue súper bueno y muy bien recibido por parte de los clubes. Fueron muy efectivas esas llamadas,

Entonces, ¿la mediación de la ANFP fue exitosa?

Claro. Fue positivo, porque avanzamos en el objetivo que nosotros teníamos que era que se pagaran los impuestos adeudados. Con este grupo reducido de clubes que al día de hoy tienen deudas con agentes se sigue teniendo buen diálogo, y con el 100% de ellos estamos llegando a acuerdos. Entonces, cuando yo veo un reportaje que dice que estamos amenazando al club A y al B, y que hay tanta deuda involucrada, tengo el deber de transparentar esa información. De un grupo de cerca de 10 clubes, hoy son tres prácticamente los que están en un proceso de resolver su deuda y no tenemos ninguna duda de que se va a llegar a buen puerto.

¿Buscan sanciones si un club persiste en su postura de pagar las comisiones adeudadas?

Nuestro desafío como asociación -y lo dejo expresamente por acá- no es que el tribunal les descuente puntos, porque yo no sé de dónde salió esa información. Ni siquiera hemos tenido un acercamiento aún con el Tribunal Patrimonial, porque creemos que con las conversaciones que tenemos con los que están impagos se puede resolver de otra manera y, efectivamente, se está llegando a buen puerto con todos, prácticamente. En ese sentido, y lo digo con mucha pena, porque se sigue demonizando nuestra labor, como que estamos amenazando a los clubes por los pagos, eso es totalmente falso. Nuestro objetivo es que la reglamentación de agente FIFA se aplique, que nuestro rol y profesión se respete y que, luego de realizar un trabajo bien hecho, se nos pague lo que corresponde por el servicio prestado, que además está definido en nuestro salario en la reglamentación FIFA. No es un capricho nuestro, sino que está determinado por la normativa FIFA. Se han malinterpretado nuestras acciones. En ningún minuto hemos amenazado ni hemos podido restar de puntos.

¿Y qué pasó con Universidad de Concepción?

Quiero dejarlo muy claro, en particular el enunciado respecto a Universidad de Concepción, con la cual tenemos una muy buena relación. Las deudas que tiene vigentes actualmente se están resolviendo de buena manera y no tengo mucho más que decir.

¿Universidad de Concepción es uno de esos tres o cuatro clubes que aún mantiene deudas con los representantes de jugadores?

Sí. De los clubes iniciales, Universidad de Concepción es uno de los que tiene una deuda pendiente de este año con un agente en particular. Se está logrando un acuerdo que, probablemente, de aquí a mañana va a estar totalmente cerrado.

¿De cuánto es esa deuda y con qué agente?

Le respondo de otra forma. Ni siquiera los agentes que pertenecen al directorio, que son cuatro personas, y ni siquiera los agentes que están dentro de la asociación, pero fuera del directorio, saben los nombres de a quiénes se les deben y los montos que se les deben. Preferimos la cautela. Por eso más sorpresa aún fue ver que habían $ 60 millones de deudas, cuando solamente un grupo muy reducido lo sabe. En unos días más ya no van a existir casos.

¿Hay clubes de Primera y de Primera B entre los morosos?

Sí, de Primera División y de Primera B.

¿Es muy común que los clubes le deban dinero a los representantes de jugadores? ¿Por qué se producen estas deudas?

El negocio de un agente es un servicio que se presta tanto al jugador como a la gente para poder llegar a un acuerdo de transferencia, traspaso, cesión o, eventualmente, un primer contrato, etc. Ahora, ¿por qué se generan estas deudas? Cuando tú llevas a un jugador de un club A a un club B, toda esa operación genera una negociación de por medio, ya sea porque el club tiene un contrato y hay que negociar para poder transferirlo. Esa negociación la lleva el agente del jugador, principalmente. Ese servicio prestado tiene un valor. La FIFA lo tiene estandarizado. Y esa estandarización de retribución económica por el servicio prestado, uno lo acuerda con el club de destino. Si el servicio vale 10, el club puede decir que te paga en 10 cuotas. Cuando llega el vencimiento de la cuota 1, por decirlo de alguna manera, tienes que facturar el servicio prestado, y por esa facturación uno está afecto a IVA. El problema se empieza a generar cuando no te pagan esa factura. Que no te paguen implica dos cosas. Lo primero es que el agente tuvo que poner de su bolsillo el impuesto, porque hay que pagar el PPM y el IVA. Por otro lado, el club ingresó esa factura a su contabilidad. Al hacerlo, rebaja su utilidad, por decirlo de alguna manera. Dicho eso, cuando uno rebaja la utilidad con una factura que no ha pagado, está siendo mal uso de un instrumento tributario. Entonces, se generan dos impactos: el representante tiene que poner de su bolsillo el impuesto y el otro es que el club ingresa la factura a su contabilidad y tiene esos beneficios. Entonces, cuando nosotros hablamos de impagos, es que efectivamente ocurre eso, de forma simultánea.

¿Hay molestia entre los agentes con esta situación que se produce con los clubes chilenos?

Cuando no solo falla un club, sino que varios a la vez, chuta, yo que soy agente, créeme que lo pasamos súper mal cuando no nos pagan, porque no solamente no recibiste lo pactado, sino que además tuviste que poner de tu bolsillo. Esa es la molestia que uno tiene. A nosotros nadie nos paga un sueldo, el sueldo lo generamos nosotros. Esto te desordena la economía y la planificación. Por eso que varios agentes se nos acercaron, porque tenían todas estas situaciones pendientes del año pasado y de este año. Nos vimos naturalmente en la obligación de representar sus intereses y también de exponerlo a la ANFP. Hemos avanzado bien. Hay un puñado de clubes con los cuales se está negociando y, probablemente, en los próximos días va a estar resuelto. Pretendemos y esperamos que en el próximo mercado de transferencias todo funcione de mejor manera.

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