Bosca diversifica sus negocios con ingreso de nuevos productos

Diversificar su gama de productos es una de las grandes metas de la empresa de calefactores de doble cámara Bosca Chile.

La compañía, ligada a la familia Ossandón, concentra el 75% de sus ventas en los meses de invierno, y frente a eso, el gerente general de la firma, Juan Carlos Larraín, aspira a "tener negocios estables todo el año".

Para cumplir ese objetivo, el grupo decidió ampliar la oferta de productos que tienen en sus cinco tiendas propias ubicadas en Santiago, Viña del Mar, Temuco y Concepción. La marca se vende también en retailers y ferreterias.

Larraín dice que a la gama de calefactores, incorporaron toda una línea de patio y jardín, además de parrillas. El grupo está trabajando también en el desarrollo de una Bosca más económica.

Todo esto se enmarca en un proceso de reestructuración que inició la empresa el año pasado. En mayo de 2010 asumió una nueva administración y los socios dicidieron realizar un aumento de capital por US$ 10 millones, el cual se materializó el 27 de diciembre pasado.

Según detalla el gerente general, el destino de esos recursos será perfeccionar y hacer más eficientes sus líneas de producción en la planta que tienen en Américo Vespucio, en Huechuraba.

La capacidad de la planta es de 50.000 calefactores al año, la compañía aspira a producir 45.000 unidades en 2011. En total, en Chile se comercializan entre 75.000 y 80.000 calefactores anuales, explica Larraín.

Bosca, pese a captar más del 50% del mercado de calefactores en el país, no destina el 100% de su producción a Chile. El 25% se exporta, principalmente, a EEUU. A ese mercado ya están enviando una línea de calefactores en base a pellets. En Chile esa tecnología ya se comercializa, y ahora incorporarán una nueva versión de ese formato con encendido automático.

Con todo, la empresa proyecta vender $ 11.000 millones este año, cifra superior a los $ 7.200 millones que comercializaron en 2010.