CCU compra marca a Santa Carolina para potenciar área de licores

Hace tres meses, CCU, a través de su filial Compañía Pisquera de Chile (CPCH), sumó un nuevo tipo de licores a su portafolio. A sus siete marcas de pisco -Control, Mistral, Tres Erres, Campanario, La Serena Ruta Norte y Horcón Quemado- y las dos de ron -Sierra Morena y Cabo Viejo- agregó licores Fehrenberg. La marca, que pertenecía a Viña Santa Carolina, es tradicional de Valdivia y cuenta con distintos licores macerados, como menta, manzanilla, café y cherry, entre otros.

"En este ánimo de crecer y sumar participación compramos esta marca, que entra a completar nuestro portafolio en una categoría que aún no es muy grande", detalla el gerente general de CPCH, Hugo Ovando. Agrega que la marca tiene un gran potencial. De hecho, ésta ya se vende en Santiago y la idea es seguir potenciando su distribución a lo largo del país.

La producción de los licores seguirá localizada en Valdivia. "No vamos a ampliar instalaciones , ya que es un volumen muy pequeño", precisa Ovando.

El ejecutivo, además, asegura que están mirando atentamente el mercado del vod- ka. "Lo estamos viendo con mucho interés", puntualiza, aunque no adelanta cuándo podrían arremeter con este producto.

Actualmente, la compañía tiene un 16% de participación en ron y un 48% del mercado en pisco. En esta última industria es el segundo actor luego de Capel, aunque es líder con el 60% en el mercado de los cocteles, dice la empresa.

Ovando señala que esperan liderar el mercado del pisco en cinco años, potenciando la característica premium y de innovación de sus productos. "Hace tres años, más de la mitad de nuestras marcas eran masivas. Hoy más de la mitad son premium", destaca.

Hoy la filial vende $ 31.127 millones, un 12% más que en 2009. El 70% del monto proviene del pisco, que lo comercializan mayormente en Chile. De hecho, sólo 1,4% corresponde a sus exportaciones. Ovando afirma, eso sí, que ello debiera cambiar en el mediano plazo. "Queremos que las exportaciones impliquen el 20% de nuestra venta", afirma.

Para alcanzar ese objetivo, la compañía está trabajando en una nueva estrategia de exportación que consiste en concentrarse en tres mercados: China, Estados Unidos y los países vecinos. Hoy exportan a 35 países. Ovando precisa que si bien se mantendrán en estos mercados, pondrán más énfasis en algunos de ellos.

En Estados Unidos ya están trabajando con Wal-Mart y licorerías. En China se reunieron con 12 distribuidores durante la Expo Shanghai, de los cuales pretenden escoger a tres. En Latinoamérica, en tanto, el ejecutivo dice que en Argentina lo natural es entrar de la mano de la operación de CCU en ese país.

Además, no lanzarán al mercado internacional sus siete marcas de pisco. Por el contrario, la idea es potenciar como máximo dos marcas por mercado. "Creemos que vamos a privilegiar Tres Erres, Control y Mistral", detalla.

Con todo, esperan que este año sus envíos crezcan 60%, de los cuales más de la mitad se exportará a Asia.