Empresas outdoor crecieron hasta 50% durante 2011

El mercado de los productos outdoor ofrece hoy una amplia gama de vestimenta, implementos y accesorios que facilitan no sólo los deportes específicos, sino que han pasado a ser productos de consumo habitual para actividades cotidianas.

Eric Troncoso, gerente de ventas de Doite, afirma que "hoy el outdoor no es sólo carpas, mochilas y sacos para salir de camping, es también un estilo de vida". Para este verano esperan un crecimiento de entre 10% y 15% respecto de 2011, con las carpas familiares de dos a tres dormitorios (con capacidad desde nueve personas) como producto más demandado. "Antes se compraba una carpa para el matrimonio y otra para los hijos; ahora van todos en una", comenta el gerente de ventas.

En Lippi cerraron 2011 con 50% de crecimiento, detalló Andrés Pellegrini, gerente de marketing de la empresa. Para 2012 proyecta crecer 51%, al margen de las crisis e inestabilidad en los mercados. "Nuestro segmento va en constante crecimiento, que está dado por la versatilidad en el uso de los productos y por la cantidad de información que la gente está obteniendo de ellos", sostiene. El foco de Lippi es la ropa y los accesorios outdoor. Si bien un tiempo también vendieron carpas, "nos enfocamos en lo mejor que sabemos hacer, que es ropa", afirma Pellegrini.

En The North Face, cuyo nicho son los productos para expedición y trekking específico, también coinciden en que el mercado outdoor ha crecido considerablemente en Chile. Si bien no hay cifras consolidadas del desempeño, "el mercado debe haber crecido como mínimo entre 35% y 40%", impulsado por fuertes ventas entre marzo y agosto, debido a la temporada de invierno más intesa, concluye Rodrigo Errázuriz, gerente general de The North Face. "En nuestro caso, fue muy buen año, bordeamos el 22% a 25% (de crecimiento), lo que con 12 años en el mercado es muy bueno", afirma. Sin embargo, la caída en las ventas del sector que se observó entre septiembre y noviembre del año pasado, le hacen pensar en un 2012 más estable.

Sobre las razones del alza en la facturación, los tres gerentes coinciden en que los usuarios se han profesionalizado en la compra y cada vez optan más por actividades al aire libre."Este es un país que está hecho para el outdoor por su geografía, y para el turismo específico, donde hay un potencial grande", afirma el gerente de The North Face. En Lippi tienen como política entregar información a los clientes, con lo que se crea un círculo virtuoso: la instrucción del consumidor lo hace más exigente.