Holding Komax suma 11 marcas en su portafolio

Una nueva marca introducirá al mercado chileno Komax -firma liderada por Arístides Benavente y Carlos Cartoni-, sumando 11 licencias en su portafolio de representaciones. Se trata de UGG, línea de zapatería casual premium, con precios en el rango de $ 76.000 a $ 138.000.

UGG es parte de la estadounidense Deckers Outdoor Corporation, que produce las marcas de nicho Teva, Sanuk, Mozo, Ahnu y Tsubo.

Sebastián Barros, gerente de Finanzas y Desarrollo de Komax, cuenta que la marca es famosa porque sus botas son hechas de una pieza de piel de oveja. Partió vendiéndose a fines de los 70 en las costas de California y hoy se comercializa en las principales ciudades del mundo y simboliza un estilo de vida, facturando US$ 1.200 millones en 2012.

La firma -que tiene la licencia para Chile y Perú- proyecta instalar dos tiendas en el país este año, para seguir con la expansión en 2014, cuando también abrirán en Lima. El primer local, en el boulevard de Parque Arauco, empieza a operar el 7 de junio y será el segundo en la región, porque UGG ya está en Venezuela.

Estrategia de desarrollo

La estrategia de Komax es incorporar a su cartera marcas líderes en sus nichos, a razón de al menos una al año, al estilo de The North Face; Brooks Brothers, Polo Ralph Lauren, Gap, Banana Republic, Quiksilver, Kipling, Roxy, DC Shoes y Teva, que lanzarán en unos meses. El ejercicio pasado facturó unos US$ 100 millones y este año proyectan US$ 130 millones, incluyendo Perú

"Si bien nuestras marcas no son de lujo, están en lo alto de la pirámide; son de alto precio, pero accesibles ", explica Barros. Agrega que optaron por UGG porque "tiene un concepto de retail sólido, donde somos fuertes, y alto potencial en el negocio mayorista". También comercializarán la marca en multitiendas, partiendo con Falabella y Ripley.

Las colecciones de UGG están orientadas 60% a mujer; 20% a hombre y 20% a niño. Hace un par de años incorporaron carteras y una línea de ropa, que la firma chilena aún no introducirá.

Aunque originalmente estaba muy centrada en vestuario, Komax ya suma cuatro marcas en zapatería: UGG, Teva, DC Shoes y The North Face. Proyectan seguir enfocados en ambos rubros y no ingresarán a un tercer país hasta posicionar sus licencias en Perú.

Consultado sobre hasta cuándo comercializarán Polo, Barros explicó que la matriz decidió tomar directamente el negocio mayorista, pero ellos mantendrán las tiendas.

Respecto de Brooks Brothers dice que está en etapa de consolidación con cinco tiendas. En el país por ahora seguirá creciendo de la mano de las casas departamentales, pero la mayor expansión vendrá por el mercado peruano, donde abrieron el año pasado.

El ejecutivo añade que la tendencia es a instalarse en malls, donde se concentra el tráfico, por lo que han ido cerrando las tiendas a la calle. Y destaca que el mayor poder adquisitivo lleva a los chilenos a consumir productos de mejor calidad, lo que abre un potencial importante a las marcas premium, que cada día cuesta menos posicionar. En total, Komax abrirá en 2013 cinco tiendas de sus diferentes licencias.