Perfúmame espera abrir 20 locales entre 2014 y 2015

No sólo la ropa cambia dependiendo de la estación del año o la hora del día. También los perfumes pueden combinar con diversas situaciones y horarios.

El gerente general de la cadena Perfúmame, Mario Neira, afirmó que los chilenos, en general, son bastante tradicionales a la hora de elegir un perfume. De hecho, la mayoría tiene alguna fragancia favorita muy difícil de cambiar.

Este comportamiento se nota más en los segmentos económicos más altos y, contrario a lo que pudiera pensarse, son los segmentos medios los que están más dispuestos a innovar y a acompañar cada actividad del día con una fragancia diferente, con cerca de dos perfumes per cápita, añadió Neira.

Si bien el aumento en el ingreso ha permitido el acceso a fragancias de calidad, "son las cadenas de descuentos como Perfúmame las que han democratizado el acceso a estos productos originales", afirmó el ejecutivo.

Para seguir favoreciendo tanto el precio como el mix de productos, la cadena está evaluando abrir una oficina de adquisiciones en Miami.

Inicialmente, Perfúmame seguía los lanzamientos que hacía el retail. Pero el nivel de ventas alcanzado ha permitido que a través de sus puntos de venta lleguen al país perfumes con diferencia de un mes respecto del lanzamiento realizado en el exterior por la marca.

Para este año, la firma proyecta ventas del orden de US$ 20 millones y al primer semestre "las ventas confirman las expectativas", dijo Neira.

La apertura de locales sigue avanzando con fuerza y esperan terminar el año con 41 locales.

Para 2014 y 2015, en tanto, el plan es abrir 10 locales al año.

En los próximos días, la cadena inaugurará un local en el mall Florida Center, recientemente lo hizo en Portal Calama, y las aperturas restantes serán en los malls Plaza Egaña, La Serena y Copiapó. Además, está en evaluación una tienda en mall Portal Temuco, lo que según Neira confirma las cifras de crecimiento proyectadas para el año.

Otro de los planes en los que trabaja la cadena es fortalecer el programa de fidelización de clientes y hacer crecer las ventas por internet.

El objetivo es que a fin de año ésta supere los ingresos que genera la mejor tienda de la cadena, ubicada en mall Plaza Vespucio.

Perfúmame también trabaja en el crecimiento del área de venta mayorista, que actualmente contribuye con el 5% de los ingresos totales de la marca.

Adicionalmente, la cadena cuenta con una línea de productos no fragancias, que ha tenido un crecimiento más lento respecto de los perfumes. Esto, porque a diferencia de los perfumes, el área de no fragancias requiere más inversión en marketing para darlos a conocer.

Con todo esto, esperan dar seguridad a los inversionistas que han puesto capital en la compañía y que ahora ya están viendo números azules, sostuvo Neira.