Representantes de Brooks Brothers y Polo Ralph Lauren buscan socio en Perú

Perú se ha convertido en una prioridad para los empresarios Arístides Benavente y Carlos Alberto Cartoni. Los socios -que se unieron en 1994 bajo la empresa Komax- manejan hoy la firma que más representaciones de ropa tiene en Chile.

Tienen las licencias de Polo Ralph Lauren, The North Face, Brooks Brothers, Kipling, Roxy y JanSport.

En 2008 y tras un positivo desempeño en el país, la firma decidió expandir sus operaciones a Perú. Actualmente tienen oficinas en ese mercado, donde comercializan la marca The North Face, pero quieren ir por más. El grupo está buscando un socio estratégico que se encargue de la operación en Perú. La idea, sostiene Benavente, es que tenga una participación mayoritaria y se encargue de expandir el negocio con otras marcas. Las conversaciones con los interesados están avanzadas y esperan cerrar pronto el proceso. Cumplida esta etapa, Brooks Brothers será la próxima marca en cruzar la cordillera.

Crecimiento y nuevas tiendas

Durante este año la compañía ha manejado su negocio con cautela. El consumo reportó un descenso muy fuerte entre septiembre y noviembre de 2008, situación que los hizo evaluar detalladamente sus planes. "Este año han estado mejor las ventas. En diciembre empezamos a repuntar, sin embargo, aún tenemos meses como agosto en que el consumo no está creciendo", sostiene Benavente. Agrega, sin embargo, que las marcas que manejan no son precisamente las que más se resienten, puesto que "no son tan caras para ser incomprables ni tan baratas como para masificarse".

Además, "son licencias que -a excepción de Ralph Lauren- no están maduras". De hecho, The North Face crece 20% al año, Brooks Brothers al 40%, Kipling al 200% y Roxy al 300%.

Producto de estos niveles de crecimiento, Komax optó por continuar con su plan de expansión que involucra invertir US$ 1,5 millón en la apertura de seis tiendas en 2009. Para los socios su principal orgullo es el proyecto Isidora 3.000. Ahí decidieron instalar dos de sus principales licencias: Brooks Brothers y The North Face, las cuales, asegura Benavente, muestran un desempeño excepcional.

Brooks Brothers, además, abrirá, a mediados de septiembre, su cuarta tienda en la Galería Crillón y tienen una alianza estratégica con la multitienda Paris para instalar corner y un sector de la marca en el área de camisería. De la mano de ellos llegarían a regiones, sostiene Benavente.

The North Face tiene ocho locales en Chile, y para noviembre está prevista la apertura de una tienda en San Pedro de Atacama.

Las últimas adquisiciones de los empresarios fueron la marca de carteras Kipling, del holding VF, y la firma de ropa deportiva Roxy, las cuales "han sido todo una sorpresa por su buen desempeño".

Para la primera, el grupo abrirá una tienda en Alto Las Condes, y están buscando locaciones en Mall Plaza Trébol de Concepción. Roxy, en tanto, debutará en el Portal La Dehesa el 15 de septiembre y en el Boulevard del Parque Arauco en noviembre.

Para 2011, Komax aspira a tener una representación más y según los empresarios, dado el prestigio de las licencias que poseen, no son pocas las multinacionales que los contactan para trabajar con ellos. En la lista, está Gap, J Crew, American Eagle y Banana Republic.