Via Wines quiere estar entre las cinco viñas más grandes de Chile en próximos tres años

Tras un año de fuerte reestructuración, gran parte de la plana ejecutiva fue cambiada, la viña Via Wines comienza a ver los frutos de su nueva estrategia y a soñar en grande.

En 2009, la compañía -ligada a los empresarios Mario Kreutzberger, Sam Zell y Richard Huber- apostó por posicionarse en el área de vinos embotellados. El resultado: fue la segunda viña que más creció, en términos de precio. El alza alcanzó el 25,7%, hasta los US$ 24,7 la caja, según datos de Vinos de Chile.

Ahora están con un nuevo objetivo. La viña se impuso como meta convertirse en una de las cinco más grandes de Chile, en 2013, tanto en términos de volúmenes como ingresos. Hoy ocupan el lugar 16, asegura el gerente de Ventas de la firma, Francisco Lagos, y producen 950.000 cajas con una facturación promedio de US$ 25 millones. "Al 2013 deberíamos estar cerca de completar nuestra capacidad instalada de 30 millones de litros".

La firma tiene 1.046 hectáreas en las zonas del Maule, Casablanca, Colchahua y Curicó. Elabora las marcas Oveja Negra, Chilcas y Chilensis.

Previo a la reestructuración, la firma producía sobre 12 millones de litros de granel al año, negocio del cual se han ido retirando para concentrarse en el embotellado. "Hoy no tenemos ni 1/3 del granel que teníamos antes", asegura Lagos.

El área de exportaciones también se está repotenciando. Actualmente tienen ocho personas en el área y subirán a 13. Además, acaban de contratar a una persona para que se haga cargo del mercado brasileño, desde ese país, para lo cual abrirán una oficina durante el año.

Asia también está dentro de sus principales focos. "Contratamos una ejecutiva taiwanesa que empieza a trabajar el 1 de abril para que esté encargada de Asia". La idea es instalar una oficina allá, pero "cuando las ventas se justifiquen", sostiene Lagos. Actualmente, tienen sucursal en EEUU e Inglaterra.

Terremoto y nuevas cepas

"Pese a estar en el epicentro del terremoto, los daños fueron mínimos", dice Lagos. El ejecutivo confiesa que perdieron 600.000 litros por cubas que se rompieron. Sin embargo, ese porcentaje no afectará sus estimaciones ni la vendimia.

Para este año, la compañía está preparando un nuevo vino con uva país para, posiblemente, la marca Chilcas. "Esta cepa es muy mirada en menos, se usa para vino genérico, pero queremos rescatarla y sacar un vino top", sostiene.