Luego de encabezar la serie de promociones de la industria inmobiliaria en enero de este año con las "ventas nocturnas", la inmobiliaria Stitchkin iniciará a partir de hoy su segunda fase de "ofertones". 

Esta vez, la estrategia apunta a la alianza con empresas de otros rubros, destinada a incrementar los beneficios para los clientes interesados en adquirir un departamento de la firma. 

A contar de este viernes a las 11 horas y hasta el próximo domingo, sus 37 proyectos, en nueve comunas de la Región Metropolitana y en las ciudades de Viña del Mar, Puerto Montt y Concepción, ofrecerán a los visitantes, nuevos descuentos para comprar viviendas a precios convenientes.

Sin embargo, esta vez, la firma se unió a CorpBanca y la automotriz Derco. Esta asociación les permitirá ofrecer tasas preferenciales en los créditos hiptoecarios y, al mismo tiempo, si el cliente lo quiere, poder comprar un automóvil nuevo con créditos de largo plazo, de 12, 15 y hasta 20 años. De esta forma, el potencial comprador podrá tener un automóvil pagando una cuota mensual que va desde $ 22.900.

"El cliente se podrá comprar un departamento y un auto nuevo, lo que no podría hacerlo en forma conjunta si pide un credito de consumo y un crédito relacionado al automóvil, en forma independiente", explica el gerente comercial de Stitchkin, Fernando Suárez.

El ejecutivo indica que las personas podrán acceder, con estos beneficios a un nivel de descuento de 25% a 30% en el valor a pagar por su vivienda, a lo cual podrá sumar la oportunidad de tener un vehiculo cero kilómetro al cual , en otro escenario, no podría acceder.

La única condición para acceder a este "pack" es que el crédito para comprar ambos bienes no supere el valor total del departamento.

Suárez señaló que esperan superar "con creces" las ventas conseguidas en las promociones de fin de semana de enero y febrero, por lo que podría llegar a colocaciones por US$20 millones, estimando 250 a 300 departamentos. Además, esperan que en la mitad de esos negocios vaya incluido un automóvil de las distintas marcas que representa Derco.

Como ejemplo, Suárez explica que un clientes que compre un departamento podría llevar una SUV Gran Nómade por cuotas mensuales de $ 67.000. Si comprara ese vehiculo en forma separada, podría cancelar cuotas de $300.000 por mes.

"Creo que el mercado se ha ido moviendo, no queremos hablar de crisis ni estancamiento de la construcción, nuestro objetivo es la venta, estamos motivando a la gente y vamos a seguir planteando nuevas estrategias de venta que permitan a los clientes optar a nuevos beneficios", afirma Suárez.

Stitchkin ofrece departamentos en un rango de precio de 700 UF a 7.000 UF. Por ello, los clientes que compren departamentos de menos de UF 2.000, podrán acogerse a los subsidios que ofrece el Estado en estos casos. 

"INEDITO"
Con estos ofertones ya lograron que, pese a la crisis, comiencen a subir las ventas...
Como dijimos en enero, no queremos hablar de crisis, sino de oportundiades. Nos convencimos en ese momento que existía una oportunidad para el cliente y para nosotros los inmobiliarios de poder hacer negocios con los consumidores y lo demostramos, y hoy demostramos fehacientemente que esas oportunidades siguen vigentes. 

¿Por qué? porque tenemos buenos precios, con increibles descuentos y claramente con un socio partner como CorpBanca, el cual nos ha unido entregándonos tasas preferentes, tasas fijas importantes, ayudándonos a financiar el segundo producto, un auto, y ahí está el tercer actor que es Derco que pone a disposición su gama de marcas, Mazda, Renault, Suzuki.
 
Entonces hay un sinnumero de beneficios asociados a esta alianza estratégica. Por eso queremos hablar de beneficios.

¿Que nivel de beneficios se traspasa?
Si hoy un cliente quisiera tomar una decisión de compra, en relación a cuatro o cinco meses atrás, podríamos hablar de 25% a 30% de descuento respecto del dividendo que lo paga en su cuota mensual. 

Si a eso agregamos el valor que el cliente puede pagar con una cuota de un automóvil cero kilómetro, claramente supera con creces las expectativas. Entonces un cliente puede decir: cómo compraré un auto a doce años, puedo comprar un auto muy barato, cuotas muy bajas, lo puedo tener tres a cuatro años, luego lo vendo y pago el saldo del crédito. Pero hoy puedo comprar un auto nuevo y departamento nuevo, con "tremendos" beneficios que, desde el punto de vista financiero, está otorgando CorpBanca.

¿Es inédito?
La verdad es que es inédito. Si bien es cierto años atrás hubo ventas con autos, nunca las hubo con formato de financiamiento de largo plazo. Si usted hoy va a comprar un auto en paralelo con un departamento, la renta requerida es muy superior a lo que hoy podría optar. En nuestro caso puede bajar su opción de renta en un 30% o 40%.