Las acciones de Groupon Inc. se dispararon más que en ningún otro momento en los últimos seis meses luego que la empresa informó de ventas del cuarto trimestre que superaron las estimaciones de los analistas, impulsadas por una estrategia de marketing renovada bajo el mando del presidente ejecutivo, Rich Williams.

Las acciones subieron hasta 23 %, a US$4,65, su mayor salto intradía desde el 28 de julio. En el cuarto trimestre, las ventas aumentaron a US$934,9 millones, dijo Groupon en un comunicado, superando las estimaciones de US$914,5 millones.

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Williams dijo que los resultados reflejan un "sólido progreso" en la ejecución de la estrategia. "Seguiremos centrándonos en la captación de clientes", dijo en una entrevista. "Nuestro objetivo es hacer que este negocio sea más sencillo de manejar. Vamos a enfocarnos en construir una gran experiencia para el cliente".

"El enfoque para impulsar el crecimiento y desbloquear el negocio para nosotros está en la frecuencia de compra", dijo Williams. Mientras que la mayoría de los consumidores compran una oferta en Groupon una vez por trimestre, están dando negocio a lugares como salones de belleza y otros comerciantes 100 veces al año. "Hay que tener una selección e inventario mucho mejores", dijo.

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