No sólo los grandes retailers han puesto sus fichas en América Latina. Anwo, firma especializada en sistemas de climatización, desembarcará en Perú y prontamente también en Colombia.

La compañía -ligada a la familia Herrmann, que factura del orden de los US$60 millones anuales- proyecta crecer un 15% en 2013, gracias a la consolidación de su negocio y a la mejora del ingreso per cápita en sus mercados relevantes.

"Tenemos una presencia importante a nivel nacional, por lo que ahora miramos la región. Perú es un mercado muy atractivo; la construcción además se encuentra en un momento bastante dinámico y eso permite ser optimistas", explica Gonzalo Fantuzzi, gerente general de Anwo.

La firma de climatización más grande de Chile ya tiene sus metas definidas para el mercado incaico. El primer año esperan alcanzar ventas por US$4millones y proyectan llegar a los US$6 millones en el segundo.

"El siguiente paso es Colombia, mercado al cual ya fuimos invitados. Ahí entraremos en sociedad con un  actor relevante de ese mercado", adelanta Fantuzzi.

A nivel interno, Anwo ha alcanzado  una importante penetración en segmentos medios, siendo además proveedor del Estado. Poseen puntos de venta en Temuco, Santiago (La Reina y Quilicura),  Concepción y van por más. De esta manera, la compañía ostenta actualmente una participación de mercado a nivel nacional de un 70%, según sus propias cifras.

"A mediados de mes realizaremos nuevas aperturas en La Serena y Puerto Montt, y proyectamos la apertura de una Casa Anwo, un centro de ventas que se ubicará en un sector céntrico de Santiago. Para este crecimiento, en los últimos dos años hemos invertido más de US$20 millones. La idea ahora es que, a medida que la gente logra un mayor ingreso, busque  servicios como el nuestro", explica Fantuzzi.

Hoy Anwo cuenta con siete unidades de negocios, como calefacción, equipos de aire acondicionado doméstico, comercial e industrial; instrumentos de medición; equipos de eficiencia energética y energías renovables; así como sistemas de tuberías para instalaciones sanitarias y de calefacción.

Base de datos

70%
Es la participación  de Anwo en el negocio de sistemas de climatización en el país, según sus propias cifras.

US$20 mills.
Ha invertido la compañía en los últimos dos años para aumentar su producción y sus canales de venta.

15%
Prevé crecer en facturación esta firma especializada el presente año. Esto se fundamenta en que el mayor poder adquisitivo de las personas los llevará a adquirir los productos Anwo.