Profundos cambios concretó Cencosud tras tomar el control de la multitienda Johnson's, que fuera vendida por Marcelo Calderón.

El conglomerado que lidera Horst Paulmann reestructuró los equipos, dejando la administración de Johnson's bajo el alero de Paris, el ala de multitiendas de Cencosud. Es así como el gerente general de esta última, Jaime Soler, tendrá a cargo ambas compañías.

Mientras, una serie de altos ejecutivos dejaron Johnson's, entre ellos, su hoy ex gerente general Andrés Eyzaguirre, demás de los ejecutivos a cargo de las áreas de Recursos Humanos y Finanzas, entre varios otros.

Pero Cencosud quiso aprovechar la experiencia y conocimiento de tres ejecutivos que eran parte del equipo de la tienda fundada por Calderón. Estos son Manuel Severín (que se sumará al área Vestuario de Paris), Andrés Alvarado (que llega a la gerencia de electro) y Francisco Gassmann (quien se suma al equipo de operaciones de la filial de Cencosud).

"Lo que se buscó fue integrar los equipos, manteniendo a algunos de los mejores elementos", afirma una fuente que conoce de los cambios.

Pero esta reestructuración es el comienzo de los nuevos aires que le quiere imprimir Cencosud a Johnson's. El desafío no es menor, por cuando las ventas por metro cuadrado de las multitiendas Paris triplican a las de la compañía recién adquirida.

Para mejorar los índices, una de las tareas que comenzará a implementar Cencosud será modificar el mix de productos, reduciendo el espacio destinado a vestuario, dándole mayor protagonismo a electrónica, que son productos que tienen un mejor margen para la firma.

Tras malas decisiones en el negocio financiero, y pese a que Marcelo Calderón le inyectó unos US$300 millones a la compañía, el empresario optó por vender a fines del año pasado.

Cencosud se quedó con la empresa previo pago de US$64 millones más una pequeña porción de duda por el 86% de la firma. Calderón tiene la opción de vender el paquete que mantiene en la compañía o recibir a cambio acciones de Cencosud.

EXPANSION INTERNACIONAL
La multitienda Paris está afinando su arribo a Perú, el segundo país en que operará tras Chile. Cencosud tiene apostado a un gerente buscando ubicaciones. La primera sería en la ciudad de Arequipa y abriría a fines de este año. El plan del conglomerado que lidera Paulmann es tener 10 ubicaciones hacia el año 2014. La inversión se calcula en unos US$ 70 millones. Además, el proyecto considera la generación de, al menos, 2.500 nuevos puestos de trabajo en el vecino país.

La compañía tiene un alto potencial de crecimiento en Perú. Mientras en Chile hay 800 mil metros cuadrados de sala de venta considerando todas las multitiendas, en el vecino país hay apenas 250 mil metros cuadrados.

La firma llegará a competir con las también chilenas Falabella y Ripley, que llevan varios años en Perú.

El área de multitiendas representa el 8% de los ingresos del grupo Cencosud, siendo el más importante supermercados, que aporta el 74% de la facturación.