Tricot ya se puso los pantalones largos. Partió su nueva estrategia comercial con su arribo al sector oriente de Santiago, más específicamente en el centro comercial Apumanque. Pero va por más.

La compañía - ligada a la familia Pollak- está en búsqueda de nuevos locales para lanzar un nuevo formato con el cual busca segmentar a su público objetivo: mujeres que buscan la última moda.

“Nuestro posicionamiento es moda al mejor precio, y esto no adscribe a ningún segmento socioeconómico en particular”, dijo en una reciente entrevista el gerente general de la empresa, Antonio Egidio.

Fuentes de la industria del retail explican que Tricot ha analizado diversos puntos para instalar su nuevo formato, con lo cual seguiría una estrategia similar a la desarrollada por Forus, ligada al empresario Alfonso Swett.

La estrategia de Forus es comentada en la industria del retail. La firma -que hoy tiene un valor en bolsa de US$1.465 millones- ha desarrollado una estrategia multimarca. Se define como: especializada en construir marcas poderosas de calzado, vestuario y accesorios con una gran operación de tiendas propias en Chile, Perú, Colombia y Uruguay. Al cierre del año pasado, Forus contaba con un portfolio de 24 marcas y 19 diferentes conceptos de tiendas.

Tricot, por su parte, modificó su estrategia comercial, enfocándose en vestuario de alta calidad a bajos precios.

Esto le ha permitido posicionarse en nuevos segmentos socioeconómicos. Porque si bien su foco eran los estratos C3 y D, hoy la compañía apunta a la clase media alta.

De hecho, fuentes de la industria destacan a Tricot como la “Zara chilena”. La firma española, liderada por Amancio Ortega, se ha transformado en un imperio de la moda, con una serie de marcas dirigidas a públicos específicos.

Consultado el gerente general de Tricot sobre los próximo pasos que estaría desarrollando, no hizo comentarios.

PROYECTOS
La tienda de especialidad contrató los servicios de Celfin Capital para iniciar los estudios con el objetivo de debutar en bolsa durante el año 2013. La idea sería inyectar recursos frescos para financiar su plan de crecimiento.

Tricot facturó en 2012 alrededor de US$ 250 millones. Maneja 55 tiendas, repartidas en Santiago y regiones.

Para este año, según ha anunciado su gerente general, la compañía proyecta abrir otras siete ubicaciones y terminar la implementación del nuevo centro de distribución. La inversión alcanzaría los US$50 millones.

Fundada en 1938 por la familia Pollak, los planes de la compañía irían más allá de las fronteras nacionales. Desde hace varios años que está analizando una eventual internacionalización, siguiendo la huella de otros grandes retailers nacionales, como los gigantes Cencosud, Falabella y Ripley, que tiene presencia en varios países de América Latina.

En el sector destacan el potencial de la compañía ante una eventual internacionalización. No obstante, dicen que la tienda no debe desatender el mercado local. Ponen como ejemplo la multitienda Johnson’s, que estuvo al borde de la quiebra ante la fuerte competencia con los gigantes del retail. En todo caso, recuerdan que la cadena fundada por Marcelo Calderón se vio expuesta al mal manejo en su negocio financiero. Si bien el 60% de las ventas de la cadena son al contado, Tricot cuenta con más de 550 mil tarjetas activas.

Debes saber

¿Qué ha pasado?
La cadena de tiendas  modificó su estrategia comercial, enfocándose en vestuario de alta calidad a bajos precios. Es conocida como "la Zara chilena".

¿Por qué ha pasado?
La compañía apuesta por moda al mejor precio, sin adcribirse a ningún segmento socioeconómico.

¿Qué consecuencias tiene?
Tricot está buscando nuevas ubicaciones para lanzar una nueva cadena de ropa, siguiendo el modelo de la chilena Forus y la española Zara, que tienen distintos formatos para llegar a distintos públicos objetivos.