Cada treinta días, el grupo Falabella vende nada menos que $351.577 por cada metro cuadrado de cada una de sus multitiendas. Por lejos, es el líder de la industria. Tanto, que la diferencia con La Polar es de 156%. Esta última empresa vende $137.160 cada mes por cada uno de los metros cuadrados de superficie disponible.

Fuentes del sector explican que Falabella ha aprovechado con éxito el mayor poder adquisitivo que registran los chilenos en el último tiempo. Esto, considerando que pese a que ha abierto nuevas ubicaciones a lo largo del país, la compañía ha aumentado 20% sus ventas por metro cuadrado en tres años, lo que estaría dado por una mayor eficiencia al interior del grupo. Pero esta situación estaría en su peak, por lo que la firma tendría poca posibilidad de mayor crecimiento en Chile.

Ante esto, la empresa está analizando oportunidades para abordar nuevos países con su formato de tiendas por departamento. Ya está presente, además de Chile, en Perú, Argentina y Colombia. En la mira estarían Brasil y México.

Tras Falabella, el mejor indicador por ventas por metro cuadrado lo tiene Ripley, ligada a la familia Calderón. En tercer lugar está Paris (multitienda filial del grupo Cencosud). Cierran el ránking las tiendas por departamentos Hites y La Polar.

POTENCIAL
"Las multitiendas están abriendo más locales y están llegando a mercados en los que antes no estaban. La canibalización ha sido pequeña", explica Ricardo Montoya, del Centro de Estudios del Retail de la U. de Chile.

La canibalización es cuando tiendas de una misma compañía se pelean los mismos clientes.

El experto afirma que en Chile aún hay espacio para nuevos locales, pese a que muchos estiman que ya hay una saturación.  "No creo que Chile esté saturado, pero claramente hay más oportunidades en otros países de América Latina. Falabella y La Polar van a países como Colombia, en donde las tasas de crecimiento que pueden tener son mayores a las que hay en Chile", dice Montoya.