Jack Daniel's se instaló en Chile hace doce años atrás para vender sus productos enfocados en un público sobre los 35 años. Sin embargo, hoy busca una oportunidad entre los millennials.

La marca debutó en el país con los tradicionales Gentleman Jack y Single Barrel, pero ahora apuesta por consumidores de entre 18 y 35 años, un público que según la empresa ha aumentado su poder adquisitivo.

Para lograr este objetivo lanzará dos nuevos productos: Fire y Ready to Drink.

"Hay que escuchar al consumidor que va evolucionando", comenta Ricardo Bruna, Territory Manager, South Latin America at Brown-Forman, representante de la marca Jack Daniel's en Chile.

Respecto a los nuevos integrantes de la familia "Jack", Fire será lanzado la próxima semana al mercado del whiskey nacional. Con un formato que se consume en shot, pretende conquistar a segmento entre 25 y 35 año. "Estamos apuntando a una ocasión de consumo a la que no estábamos llegando", dice Bruna.

[ze_adv position="adv_300x100" ]

A su vez, se está trabajando en otro producto llamado Ready to Drink -que apunta a un consumidor universitario- el cual va en formato de lata que puede ser acompañado por una Coca-Cola o Ginger Ale. El producto está en plan piloto en Concepción y con el cuál buscan reclutar a este nuevo tipo de consumidores, los cuales pueden probar el destilado por menos de $2.500.

"Es un producto mucho más accesible para ellos. Ahora los millennials son una fuerza de consumo importante", comenta Bruna.

[ze_adv position="adv_300x250-A" ]

Pronósticos

Las ventas de la marca están creciendo entre 6% y 8% anualmente, dice Bruna. Las proyecciones para 2017 son más positivas. Desde la compañía esperan lograr vender 100 mil cajas de la familia Jack a fines de este año, sin tocar los precios de sus productos. Asimismo, indican que buscarán desarrollar nuevos destilados super premium y premium, para no descuidar a su segmento tradicional.

La oferta

En 2015 Jack Daniel's lanzó su whiskey dulce Tennesse Honey, enfocado en mujeres y un target sobre los 25 años, el cual habría tenido un buen recibimiento tanto en el mundo como en Chile.

Bruna señala que la industria siempre espera crecer el primer año con un nuevo producto entre 2% y 3%. No obstante, con Honey en EE.UU llegaron al 12%. En tanto, en Chile hoy este producto representa el 30% de la marca. El representante de la compañía en el país, explica que la competencia ha tenido una baja de precios y ellos ha mantenido su estilo y les ha ido "bastante bien" en el mercado chileno.

[ze_adv position="adv_300x250-B" ]

Por otra parte, comenta que en la región se está potenciando la bebida local de cada zona, así como consumiendo mayor cantidades de whiskey americano y Gin.