Los negocios no sólo son cosa de números, expectativas, ventas y contabilidad. Son un tema de actitud dice el escritor estadounidense Seth Godin, en su libro "The Dip" (El Abismo), un pequeño libro que enseñará cuándo renunciar y cuando perseverar.

Este contiene una serie de ideas "simples", pero a la vez claves para lograr el éxito en los negocios y el en resto de los desafíos que nos impone la vida, lo que lo llevó a alcanzar la categoría de bestseller en The New York Times y Wall Street Journal y vender más de 100.000 copias en los Estados Unidos.

El abismo representa a todas esas cosas que nos hacen ser innecesariamente perseverantes, lo que pone la idea de renuncia como una alternativa más inteligente que la moralmente valorada constancia.

La clave es tener la capacidad de entender cuál es el punto de inflexión en el que perseverar con una idea, o un negocio, comienza a ser dañino. O por el contrario, tener la sensibilidad suficiente para darse cuenta cuándo es necesario renunciar para abocarse a lo que realmente dará frutos.

Así lo dice el propio Godin en conversación con latercera.com. "Pienso que tener la confianza y la libertad de abandonar, o renunciar, a menudo nos da el poder para hacer algo que realmente tiene importancia. El 'punchline' del libro es que, una vez que sabes a lo que tienes que renunciar, es cuando te das cuenta que no lo necesitas", dice.

Los ganadores, sostiene Godin en su libro (Grupo Editorial Norma), renuncian todo el tiempo, sin culpa, hasta que encuentran un "abismo" que realmente vale la pena superar.

Y es que sólo así, según el autor, se logra ser el mejor del mundo y todos quieren tener lo mejor, o trabajar con el mejor, dijo Seth Godin.

"Las compañías y los individuos se pueden beneficiar cuando se ven como lo mejor en el mundo. ¿Usted quiere contratar a alguien que no es lo mejor? No" , sentencia. "El reto es encontrar un área donde usted puede labrar esa clase de reputación".

Y es que otra clave también es entender que ser el mejor en algo, o en algún mercado por pequeño que sea, es la mejor inversión para el éxito.

¿QUE ES EL ABISMO?
"Todo proyecto comienza de manera emocionante pero luego se vuelve difícil y hasta menos divertido. Es en este momento cuando uno se pregunta si vale la pena alcanzar la meta".

El abismo es una especie de representación gráfica de la frustración que sufrimos todos los seres humanos. Es ese momento en que nuestro trabajo o negocio, incluso nuestro hobbie, deja de ser atractivo y se convierte en un desafío. Es en este momento dice Godin en el cual hay que poner la mente clara y la sangre fría para darse cuenta si realmente vale la pena continuar de manera obstinada para lograr un objetivo o abandonar esa postura y no malgastar energías que pueden ser usadas en algo para lo que realmente se poseen aptitudes.

Godin entrega una última clave: "El mercado genera grandes ganancias a través de quienes renuncian".

Seth Godin.

http://sethgodin.typepad.com/
http://sethgodin.typepad.com/the_dip/
Seth Godin: Graduado en Informática y Filosofía en la Universidad de Tufts en 1982, obtuvo su título de Master en Administración de Empresas en Marketing en la Stanford Business School

El Abismo: Bestseller en The New York Times y The Wall Street Journal, con más de 100.000 copias vendidas en Estados Unidos.