Los primeros días de abril, el Presidente Gabriel Boric realizó una visita de Estado a la India. Hace 16 años que un mandatario chileno no hacía una gira a este nivel en la actual nación más poblada del planeta. Justo en un momento de plena guerra comercial entre Estados Unidos y China (los principales “clientes” de las exportaciones chilenas), el foco en India fue visto en todos los sectores de nuestro país como una tema estratégico. Esta fue una de las razones de que Boric viajara no sólo con personeros gubernamentales. Sino también con parlamentarios, gremios empresariales, académicos, representantes del mundo de la cultura, científicos y con varios representantes de startups y pymes. ¿Cuáles son las oportunidades para el ecosistema emprendedor chileno en un país con cerca de 1.500 millones de habitantes?

“Lo primero para hacer negocios con la India es sacarnos el paradigma que es un país donde las vacas andan en la calle o que hay viejitos tocando una flauta en todas las esquinas”, comenta Bhavan Dadlani, emprendedor de origen indio radicado en Chile, que está dedicado hace años a abrir puentes entre ambos países. Dadlani, que fue parte del contingente de la visita de Estado y es CEO de Global Holding, agrega: “Es un país donde prácticamente no se usa efectivo. Ni siquiera se paga mucho con tarjetas. Todo es transacción por los celulares. Puedes comprarte cualquier cosa en la calle de esa forma. Entonces, creo que las oportunidades están, por ejemplo, en la tecnología a bajo costo. En el desarrollo de software”.

Un buen ejemplo de quienes ya conocen la nación del sánscrito es la empresa chilena Merken Biotech. Llevan 15 años trabajando con Integral Biosciences, un laboratorio con base en India, con quienes han desarrollado programas farmacéuticos en etapas preclínicas para empresas norteamericanas. “Creo que India representa una oportunidad estratégica para las pymes chilenas, especialmente en sectores como la biotecnología, tecnologías de la información, manufactura especializada y servicios científicos. La clave está en entender que no solo es un mercado enorme, sino también un socio tecnológico”, comenta Gonzalo Ureta, director científico de Merken Biotech.

De hecho, la biotecnológica está teniendo un importante acercamiento desde el ecosistema startup criollo. Kura Biotech, una de las más simbólicas a nivel nacional en este rubro, también fue a la gira al país asiático.” Ya estamos en conversaciones con distribuidores en ese país, porque es un mercado que avanza muy rápido en la incorporación de la tecnología, como la genética. Y como nosotros somos proveedores de ese sector, nos interesa de sobremanera,” explica Manuel Rozas, director científico de Kura Biotech.

De hecho, la biotecnológica está teniendo un importante acercamiento desde el ecosistema startup criollo. Kura Biotech, una de las más simbólicas a nivel nacional en este rubro, también fue a la gira al país asiático.” Ya estamos en conversaciones con distribuidores en ese país, porque es un mercado que avanza muy rápido en la incorporación de la tecnología, como la genética. Y como nosotros somos proveedores de ese sector, nos interesa de sobremanera,” explica Manuel Rozas, director científico de Kura Biotech.

Los siguientes pasos

A pesar de las grandes oportunidades que se abren en el sector tecnológico, por el momento India es una economía altamente atractiva para el sector agrícola chileno. Las exportaciones de manzanas hacia ese país superaron los US$23 millones y las de kiwis los US$21 millones en 2024, lo que se traduce en un crecimiento de 67% y 13% respectivamente con respecto al año anterior. La exportación de peras más que se duplicó hasta superar los US$3 millones el año pasado, y la de cerezas alcanzó los US$4 millones en 2024 (67% más que en 2023).

Para hacerse una idea, la empresa chilena Nutrisco (que fue también con la delegación presidencial en abril), espera comenzar operaciones en Mumbai en el segundo semestre de este año, “junto a otras ocho empresas chilenas que buscan diversificar sus negocios en una de las mayores economías del mundo”, dice Cristián Larraín, su gerente corporativo comercial y de marketing. Según los expertos, es en este punto donde donde existe un espacio para las pymes agrícolas de “subirse al carro” de los grandes productores, para ir con una oferta en conjunto. Y quizá es ahí donde se abre otro gran “océano azul” en el mercado indio.

“Hoy, India es un tema recurrente en seminarios, ruedas de negocios, viajes y en general, entre exportadores. Por años el foco fue China, pero ya se vio que no existe el mercado infinito, por lo que es mandatorio abrir nuevas potencias”, comenta Matías Frenkel, director comercial de Viña Santa Irene, quienes llevan ocho meses explorando este mercado para entender bien su funcionamiento. “Estamos con un ejecutivo en Mumbai que ha hecho un muy buen trabajo generando contactos, visitando ferias, importadores y distribuidores, lo que nos ha permitido tener una visión muy clara para los siguientes pasos. El hito para el 2025 es tener el primer embarque en India antes de ProWine Mumbai en octubre y estar comercializando a fin de año”, indica Frenkel.

Desde ProChile, entidad que tiene como propósito ayudar a las pymes chilenas ingresar a mercados internacionales, reconocen que hay mucho interés en el rubro agroalimentario. “Lo mismo vemos en el sector audiovisual, donde está claro el peso que tiene la industria de Bollywood a nivel mundial. En esa visita también nos acompañaron startups y gremios del sector de Industrias 4.0 e innovación, lo que refleja el interés en el mercado indio. Obviamente, hay sectores y empresas para los que aún es un destino lejano, pero creemos que estos acercamientos y, eventualmente, la firma de un acuerdo económico amplio (CEPA) despertará mayor interés”, explica Ignacio Fernández, Director General de ProChile.

“Hoy, India es un tema recurrente en seminarios, ruedas de negocios, viajes y en general, entre exportadores”.

Lo del CEPA no es menor, porque, a diferencia de un Tratado de Libre Comercio (TLC), consiste en un acuerdo más amplio. “Es un trato de países amigos que no sólo tiene beneficios arancelarios. También implica entender las culturas de ambos países y eso es fundamental para hacer negocios”, aclara Bhavan Dadlani.

#Amables

¿Cómo hacer negocios con los indios? Según Manuel Rozas, son una cultura llana a la conversación. “Son gente amable, que por momentos se parecen a los latinos. Incluso, son malos en decir que no”. Por su lado, Bhavan Dadlani indica que “hay una globalización de la cultura millennial y centennial, así que ya no existen tantas barreras culturales como antes”.