Cuando hablamos de deporte y rentabilidad lo primero que se nos viene a la cabeza es fútbol, pero la verdad es que a la hora de analizar casos de éxito a nivel mundial es interesante ver lo que ha logrado la Liga Profesional de Fútbol Americano en Estados Unidos (NFL).

Causa importante de su éxito es que el fútbol americano se ha transformado en un deporte de fácil acceso en todo el mundo. Donde sea que estés, siempre tendrás la posibilidad de sintonizar el partido del día de la NFL; ya sea por TV, web o las redes sociales. Para lograr lo anterior la referida liga ha realizado alianzas con los grandes de la información como Directv, Google y Twitter, todo esto con el objetivo de que los fans puedan recibir la información de este deporte de manera más fácil, rápida y eficaz. Tanta es la importancia que se le da a estas alianzas, que el día en que la NFL y Twitter pactaron su alianza, el valor de la acción de dicha red social subió en un 9%.

Los resultados propios del considerable aumento en la vitrina de la NFL han sido bastante atractivos. Hoy en día los Dallas Cowboys es el equipo deportivo más valioso del mundo, superando al equipo español Real Madrid, quienes con una valorización superior a los US$4.000 millones superan largamente la cotización del famoso club merengue quien ostenta un valor de US$3.260 millones aproximadamente.

Para esta temporada se estima que la NFL recaudara más de US$12.000 millones, cifra por sobre a la obtenida hasta ahora por la Premier League, la NBA, u otras, convirtiéndose así en un rubro incluso más lucrativo que el desarrollado por las multinacionales Nike o McDonnals.

Personalmente, creo que la receta de estos números es que la NFL ha sabido entender que el centro de su negocio son los fanáticos, por lo tanto cada acción que se lleva a cabo tiene como eje central mantener y fortalecer a su público, es por esto que los estadios cuentan con un excelente wifi, lugares de comida, seguridad y estándares de calidad de primer nivel, buscando siempre cautivar a toda la masa. Es clave destacar el aforismo que subyace la estrategia implementada por la NFL: los fanáticos son el centro del deporte.

*Gerente de marketing Acción Total.