El primer llamado a licitación será en agosto de 2027 y su adjudicación se efectuará en diciembre de ese año, mientras que el traspaso se concretará en junio de 2028. De cara a ese momento, hay varios actores que han mostrado interés y que se están preparando para ver si logran ingresar a la industria. Ahora se suma otra potencial AFP en formación, que oficializa su interés en participar de la próxima subasta.

Es liderada por el ex CEO de Principal Afore México y de Principal Asset Management Chile, Mariano Ugarte -junto a Cristián Edwards-, quien detalla el proyecto en que han estado trabajando y quiénes se encuentran detrás de él. Según revela el ingeniero comercial de la Universidad Adolfo Ibáñez y MBA Harvard Business School, la idea es llamar AFP Impulsa a la nueva administradora.

¿Cómo han avanzado en los planes para crear la nueva AFP?

-Van avanzando según los tiempos que nos autoimpusimos. Nuestro objetivo es poder llegar en diciembre de este año a ingresar nuestra propuesta a la Superintendencia de Pensiones. Y esperamos que entre marzo y abril pueda estar aprobada la autorización para la AFP transitoria (llamado certificado provisional de existencia), que es la autorización inicial que te dan para poder participar en la licitación, y en caso de ganarse la licitación, ya queda establecida como una AFP formal que va a recibir a los clientes.

¿Quiénes están detrás de este proyecto y cuándo empezaron a planearlo?

-El proyecto lo partimos Cristián Edwards y yo. Nos conocemos desde hace mucho tiempo, cuando trabajamos casi 20 años en Principal (Financial Group, controladora de AFP Cuprum), que tiene un foco muy fuerte en el tema previsional. Así que la verdad es que el tema previsional lo venimos transpirando y aspirando desde hace mucho tiempo.

Con Cristián partimos haciendo otro negocio, creamos una empresa que se llama Launchpad Capital, que inicialmente lo que iba a buscar era desarrollar fondos inmobiliarios; pero justo salió la reforma previsional y leímos el contenido y dijimos: acá hay una oportunidad. Launchpad Capital va a ser la empresa que va a ser dueña de la AFP.

Es una oportunidad, yo diría que no para todos: creo que hay una oportunidad para la gente que sabe del negocio previsional, porque hay mucha gente que piensa que es mucho más fácil de lo que realmente es. Entonces, como vimos que la oportunidad era buena para nosotros, porque los dos estamos independientes, trabajando en temas de asset management, dijimos ‘nos tiramos’. Y en ese momento nos asociamos con otros dos socios fundadores de Launchpad Capital, que son Christian Johow y Carlos Ossandón. Entre los cuatro pusimos el capital necesario para poder llegar hasta la licitación, y de ahí comenzamos a levantar el capital de respaldo.

Hay otros dos actores que quieren ingresar a la industria que han estado contratando personas y preparándose de cara a la licitación. ¿Ustedes ya tienen equipo?

-Ya el equipo lo tenemos más o menos conformado. En este momento no tiene mucho sentido comenzar a contratar gente que vaya debajo del nivel gerencial, porque todavía falta mucho para la licitación, y una vez que te la ganas tienes seis meses para echar a andar el proceso.

Entonces, lo que tenemos ahora es el equipo core, es gente que tiene mucha experiencia en la industria, que quiere participar por el lado de operaciones, inversiones, etcétera. Somos nosotros dos (con Cristián), más otras dos personas con expertise en la operación. Y lo que vamos a hacer, es que habrá un ESOP, un Employee Stock Ownership Plan. Entonces, vienen a trabajar en el proyecto con miras a luego participar en la operación, en la implementación, y quedar con un share.

¿Quedaron bien las reglas de la licitación, o falta conocer algo para ver si van a participar?

-La normativa no ha salido. Entonces, no sabemos cómo va a ser, pero no creemos que sea muy distinto respecto de lo que estamos pensando.

Pero en base a lo que la ley definió, ¿es atractiva la licitación?

-Es atractiva para la gente que conoce la industria. No puede llegar una persona de cualquier industria a decir: ‘yo entro acá y desarrollo el negocio’. Hay muchas complejidades, como cualquier cosa. Si a mí me dicen: ‘anda a manejar supermercados’, me va a ir mal. Son industrias distintas.

Y para crear la AFP, ¿van a participar en la licitación, o también podrían crearla desde cero sin necesidad de ir a la subasta?

-Sí, vamos a participar en la licitación.

¿Eso es lo que hace atractivo ingresar?

-Lo hace muy atractivo. Tiene un riesgo, porque estás recibiendo una cantidad muy grande de clientes de una vez, que no era lo que pasaba en licitaciones anteriores. Ahora de un sopetón, en un día, llegan 1,2 millones de personas. Entonces, hay un riesgo operativo no menor que habrá que manejar, y ahí la experiencia es la que sirve. Pero a la vez, eso lo hace atractivo, porque uno logra escala inmediata.

Hay varios interesados en participar en la licitación, al menos así lo han expresado públicamente un par de actores. ¿Es un riesgo no ganársela?

-No, porque si no te la ganas, no has invertido más que tiempo y algunos recursos en asesorías y otros temas. Entonces, estás poniendo en riesgo un capital semilla.

Y frente a un caso de ese tipo, habrá más licitaciones donde eventualmente podrían participar a futuro...

-Exactamente. Y no sé cuánta gente va a entrar a la licitación, no he visto tantos interesados, por lo menos en los medios. Puede ser que haya un par de escondidos que uno no sabe, y nosotros, la verdad, es que hasta ahora no habíamos querido publicitar mucho el tema.

¿Han pensado qué foco o perfil va a tener la eventual AFP y de qué manera se quieren diferenciar del resto de la industria o posibles competidores? Hay algunos nuevos actores que apuestan por la tecnología.

-La tecnología para mí no es un objetivo, es un medio, y nosotros estamos convencidos que en esta industria en particular es importante dar el servicio adecuado a los clientes. No es dar más servicios, yo creo que uno ve la cantidad de servicios que ofrecen hoy las AFP y es superamplio, pero creo que es bastante más amplio de lo que la gente realmente necesita. Lo que nosotros queremos es diferenciarnos por la calidad del servicio, y que ese servicio esté bien enfocado a lo que la gente realmente necesita, y no gastar de más en otras cosas.