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Columna de Tomás Casanegra: Negociando mal y muy mal

Mirando hacia delante, diría que por muy acordado que esté todo ya, si no se puede implementar de poco sirve. Tengo la impresión que varios “detalles” caen en esta categoría. (…) el impacto de la reforma en el ya triste mercado laboral; me hacen pensar que el acuerdo requerirá un upgrade. Además de buenos negociadores, gente con experiencia real en el mundo financiero va a requerir el Acuerdo de Pensiones 2.0.

Tomás Casanegra Rivera, inversionista (@tomcasanegra).

Negociar es un arte sobre otro, no es sobre uno. Es lograr que otro haga lo que uno quiere de manera voluntaria (cuando no es así, no se necesita negociar). Por lo tanto, este arte es de observar, escuchar, entender y seducir a otro, para lograr finalmente que haga de tu objetivo el suyo propio.

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