Los 63 socios de Deloitte en Chile decidieron que Jorge Rodríguez, actual CEO y managing partner, se mantenga en este cargo dentro de los próximos cuatro años para seguir liderando el ambicioso plan de crecimiento de la auditora.

"El próximo mes vamos a lanzar nuestro plan estratégico de cara al 2018. Queremos duplicar nuestros ingresos. Hoy día facturamos casi $ 60 mil millones, y queremos llegar a $ 120 mil millones a esa fecha", adelanta Jorge Rodríguez.

"Por sexto año consecutivo estamos liderando el mercado. De acuerdo a nuestros ingresos, crecimos 16%, y eso nos posicionó en un 35%, por sobre el competidor más cercano". Por esa razón, agrega, "es que tuvimos que cambiarnos de oficinas. Hemos crecido mucho estos últimos años, y ahora acá, en Nueva Las Condes, tenemos el espacio para seguir haciéndolo".

¿Cuál es el plan para cumplir esa meta?

Queremos aumentar nuestros ingresos en las áreas de consultoría vinculadas a tecnología, gobiernos corporativos, sistema de recursos empresariales (ERS, enterprise resources system) y servicios de asesoría financiera (FAS). Auditoría es una práctica madura, entonces hay menos espacio.

En asesorías financieras, ¿cuáles son sus expectativas?

Tenemos planes bastante agresivos en servicios de asesoría financiera. Queremos asistir a nuestros clientes en la captura de recursos en el exterior, bajo esquemas distintos a los tradicionales. Enfocarnos fuerte en colocaciones y financiamiento privado.

¿Cuáles son los servicios que ofrecen en finanzas corporativas?

Asesoría en fusiones, adquisiciones, levantamiento de capital y deuda, reestructuración financiera, colocaciones de bonos y aperturas en Bolsa, búsqueda de socios estratégicos.

¿Desde hace cuánto tiempo que están en este negocio?

Estamos impulsando hace un par de años finanzas corporativas, invirtiendo en la contratación de equipos, soportes y tecnología.

¿Qué ventaja tienen ustedes por sobre los bancos de inversión?

Somos una firma global. Tenemos una red de contactos en todo el mundo, tanto para buscar capital fuera de Chile como para traer inversionistas. Esa es la gran diferencia que tenemos sobre otros bancos de inversión o consultoras locales. Tenemos un equipo muy competente en Chile.

Además, nos hemos especializado en operaciones privadas de medianas y grandes empresas. Entre la regla 144 A de la Securities and Exchange Commission (SEC), donde las empresas no necesitan informar en Chile y acceden a inversionistas calificados inscritos en la SEC.

¿Cómo se manejan los conflictos de interés? ¿Qué servicios no tienen permitidos por regulación?

No tenemos ninguna limitación para atender a clientes de quienes no somos sus auditores. Con aquellos de quienes sí somos sus auditores hay restricciones. No podemos darle auditoría externa, no podemos manejar sus libros contables ni buscarles ejecutivos. Son restricciones claras que están señaladas por la Superintendencia de Valores y Seguros (SVS).

¿Qué porcentaje de los ingresos proviene de auditoría?

Del total de nuestra facturación, 50% proviene de servicios de auditoría y el resto de servicios de consultoría, que incluyen impuestos, riesgo, tecnología, entre otros.

Con el plan a 2018, ¿cuánto esperan que llegue a representar esta área que quieren fortalecer?

Hoy representa 7%, unos US$ 8 millones, y pensamos que podría representar 15%, o sea, crecer unas cinco veces hacia 2018. Es una meta ambiciosa, pero nosotros creemos que es totalmente lograble.