Un nuevo multifamily office comenzó a operar hace seis meses, en el edificio Parque Sur, en Cerro El Plomo.

Hace unos años, Sebastián Gazmuri trabajaba como gerente de la mesa de Divisas de Euroamérica junto a José María Swett, entonces gerente comercial de la corredora de Bolsa de Productos de la misma firma. Mientras, Pedro Pablo Larraín era subgerente comercial de banca privada en Compass Group. Conversando, un día tomaron la decisión de atender a sus clientes, pero en oficinas propias.

Así nació Sartor, una empresa de asesorías financieras enfocada en clientes de alto patrimonio, en el segmento entre US$ 500 mil y US$ 10 millones. "El modelo de negocio de Sartor está basado en la creación de productos innovadores para clientes de altos patrimonios que no son institucionales o grandes family offices", dice Sebastián Gazmuri, director de Inversiones.

Durante varios años, Gazmuri tuvo como cliente a Oscar Ebel, socio fundador de EBV Fire & Security -hoy del grupo G4S- razón por la cual no dudó en apostar por Sartor. "Cuando me presentaron el proyecto me pareció súper interesante. Soy el primer inversionista y socio del proyecto. Tengo inversiones personales en otros rubros, sin embargo la mayoría las concentré en este negocio", explica Oscar Ebel.

Pedro Pablo Larraín, director ejecutivo de Sartor, dice que el alza de la riqueza en los últimos años en Chile ha elevado el número de familias con patrimonios relevantes. Sin embargo, "quienes no nacieron con un alto patrimonio, o no pertenecen a importantes grupos económicos, no tienen una amplia oferta de productos para invertir ni una adecuada planificación financiera y tributaria".

Por eso, agrega José María Swett, director de inversiones de Sartor en la Bolsa de Productos: "La idea es captar esos clientes, ofrecerles la asesoría necesaria y alternativas de inversión que no sean los típicos productos de la banca privada tradicional, como acciones y fondos de las mismas empresas de las cuales son clientes, sin tener la posibilidad de participar de productos de otras compañías que quizás tienen mejores retornos".

Además de seleccionar los instrumentos de inversión que se ajusten a las necesidades de sus clientes, quieren participar en la creación de productos propios relacionados con la Bolsa de Productos de Chile. "Tenemos un fondo de inversión privado (FIP), Sartor Táctico, emitido con $ 10.000 millones. Este FIP compra facturas en la Bolsa de Productos y tiene una póliza de seguros de Magallanes asociada, que protege el 90% del capital invertido, lo que hace que la relación riesgo-retorno sea muy atractiva", explica José María Swett.

"Vemos en la Bolsa de Productos una gran oportunidad para entrar, dado el perfeccionamiento que ha tenido en los sistemas de control después del caso Campanario. Las cifras ya se están dando vuelta. En marzo se transaron $ 23.000 millones versus los $ 15.000 millones de marzo de 2012. La Bolsa de Productos ya está volviendo a niveles transaccionales que tenía en 2010".