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gestión de ventas

16 FEBRERO
Dime por qué compras y te podré entregar lo que necesitas
El vendedor debe demostrar al cliente que su solución expresa en un producto o servicio coincide perfectamente con las razones que él tiene para comprar.
Histórico

Dime por qué compras y te podré entregar lo que necesitas

Por La Tercera
16 FEBRERO
Los clientes compran beneficios
Si el cliente no toma conciencia de la real importancia del problema que tiene, tampoco logrará visualizar los beneficios que nuestro producto y/o servicio podría entregarle.
Histórico

Los clientes compran beneficios

Por La Tercera
16 FEBRERO
Los clientes compran beneficios
Si el cliente no toma conciencia de la real importancia del problema que tiene, tampoco logrará visualizar los beneficios que nuestro producto y/o servicio podría entregarle.
Histórico

Los clientes compran beneficios

Por La Tercera
16 FEBRERO
El camino hacia una venta exitosa
Si el vendedor entiende los problemas que puede solucionar a través de los productos y/o servicios que ofrece, está dando el primer paso para establecer objetivos claros y efectivos.
Histórico

El camino hacia una venta exitosa

Por La Tercera
16 FEBRERO
Las nuevas técnicas de venta
Los vendedores exitosos comprenden que los clientes compran por sus propias razones y no por las que ellos les puedan entregar.
Histórico

Las nuevas técnicas de venta

Por La Tercera
16 FEBRERO
Creando valor para los clientes
La solución para mejorar la productividad del área de ventas no siempre pasa por un trabajo más duro. También es necesario trabajar en forma más inteligente.
Histórico

Creando valor para los clientes

Por La Tercera
16 FEBRERO
Cambiar no es una opción, es una obligación
La mayoría de las personas no están dispuestas a luchar por la excelencia, ya que gran parte se conforma con logros promedios.
Histórico

Cambiar no es una opción, es una obligación

Por La Tercera
16 FEBRERO
Claves para instruir en estrategias de ventas
Escoja al 20% de las cuentas que le generen el 80% de las ventas para instruir en estrategia.
Histórico

Claves para instruir en estrategias de ventas

Por La Tercera
16 FEBRERO
¿Cómo convertirse en coach?
La instrucción de habilidades tiene la mirada puesta en el potencial de desarrollo del vendedor y no en controlar lo que él hace.
Histórico

¿Cómo convertirse en coach?

Por La Tercera
16 FEBRERO
La instrucción... ¿Es útil para mejorar la efectividad de los equipos de venta?
Este es el argumento recurrente de los directivos para no esforzarse en fomentar la instrucción al interior de la empresa, ya que creen que capacitar a los vendedores es más rápido, barato y efectivo que esperar que sus gerentes de venta instruyan.
Histórico

La instrucción... ¿Es útil para mejorar la efectividad de los equipos de venta?

Por La Tercera
16 FEBRERO
¿Cómo ser un gerente de venta exitoso?
Las investigaciones muestran que en más del 60% de las ocasiones la participación activa del gerente no hizo ninguna diferencia en la venta.
Histórico

¿Cómo ser un gerente de venta exitoso?

Por La Tercera

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