gestión de ventas

16 FEBRERO

Dime por qué compras y te podré entregar lo que necesitas

El vendedor debe demostrar al cliente que su solución expresa en un producto o servicio coincide perfectamente con las razones que él tiene para comprar.

Histórico

Dime por qué compras y te podré entregar lo que necesitas

Por La Tercera

16 FEBRERO

Si el cliente no toma conciencia de la real importancia del problema que tiene, tampoco logrará visualizar los beneficios que nuestro producto y/o servicio podría entregarle.

Histórico

Los clientes compran beneficios

Por La Tercera

16 FEBRERO

Si el cliente no toma conciencia de la real importancia del problema que tiene, tampoco logrará visualizar los beneficios que nuestro producto y/o servicio podría entregarle.

Histórico

Los clientes compran beneficios

Por La Tercera

16 FEBRERO

Si el vendedor entiende los problemas que puede solucionar a través de los productos y/o servicios que ofrece, está dando el primer paso para establecer objetivos claros y efectivos.

Histórico

El camino hacia una venta exitosa

Por La Tercera

16 FEBRERO

Los vendedores exitosos comprenden que los clientes compran por sus propias razones y no por las que ellos les puedan entregar.

Histórico

Las nuevas técnicas de venta

Por La Tercera

16 FEBRERO

La solución para mejorar la productividad del área de ventas no siempre pasa por un trabajo más duro. También es necesario trabajar en forma más inteligente.

Histórico

Creando valor para los clientes

Por La Tercera

16 FEBRERO

Cambiar no es una opción, es una obligación

La mayoría de las personas no están dispuestas a luchar por la excelencia, ya que gran parte se conforma con logros promedios.

Histórico

Cambiar no es una opción, es una obligación

Por La Tercera

16 FEBRERO

Claves para instruir en estrategias de ventas

Escoja al 20% de las cuentas que le generen el 80% de las ventas para instruir en estrategia.

Histórico

Claves para instruir en estrategias de ventas

Por La Tercera

16 FEBRERO

La instrucción de habilidades tiene la mirada puesta en el potencial de desarrollo del vendedor y no en controlar lo que él hace.

Histórico

¿Cómo convertirse en coach?

Por La Tercera

16 FEBRERO

La instrucción... ¿Es útil para mejorar la efectividad de los equipos de venta?

Este es el argumento recurrente de los directivos para no esforzarse en fomentar la instrucción al interior de la empresa, ya que creen que capacitar a los vendedores es más rápido, barato y efectivo que esperar que sus gerentes de venta instruyan.

Histórico

La instrucción... ¿Es útil para mejorar la efectividad de los equipos de venta?

Por La Tercera

16 FEBRERO

Las investigaciones muestran que en más del 60% de las ocasiones la participación activa del gerente no hizo ninguna diferencia en la venta.

Histórico

¿Cómo ser un gerente de venta exitoso?

Por La Tercera

Histórico

Dime por qué compras y te podré entregar lo que necesitas

Por La Tercera

Casi nadie tiene claro qué es un modelo generativo. El resto lo leyó en La Tercera

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Chile

89% respalda fiscalizar y sancionar a empleadores que contraten extranjeros en situación irregular

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Tecnología

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Cultura y entretención

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Paula

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