Desde principios de 1993 Viña Cono Sur -perteneciente al holding Concha y Toro, controlado por la familia Guilisasti- enfocó su estrategia comercial en el exterior, dejando una pequeña presencia en el mercado local.

Casi 20 años después, ya posicionada como la segunda exportadora después de Concha y Toro, la empresa prepara un relanzamiento de la marca a nivel global, partiendo por Chile.

Numerosas empresas dedicadas a este rubro han dirigido la mirada a Chile, impactadas en diferentes niveles por la caída de mercados relevantes, como Estados Unidos e Inglaterra. Pero no es el caso de Cono Sur, afirma su gerente de Marketing, Alberto Tiravanti.

Por el contrario, explica, la marca ha logrado crecer en estos destinos, de manera que la estrategia en Chile no está relacionada con compensar volúmenes, sino que apunta a agregar valor a sus productos en el largo plazo.

Mejorar precios

"Queremos posicionar a Cono Sur como una marca premium y a nivel de negocio, aumentar nuestros precios promedio", comentó Tiravanti.

Hoy, el precio promedio del portafolio ronda los US$ 36 FOB. El mercado nacional es menor y representa sólo el 3,5% del total de las ventas de Cono Sur. Si bien se trata de un número acotado, el gerente de Marketing señala que hay mucho potencial.

"Hay que reconocer que hemos logrado posicionar los vinos finos, como Ocio (ícono de la viña) y 20 Barrels. No vendemos un gran volumen, pero vendemos un producto fino. La idea es duplicar las ventas, manteniendo esa posición", enfatizó el ejecutivo.

El objetivo es duplicar la presencia en los próximos tres años.

En la actualidad, Cono Sur tiene presencia en 70 mercados. El up grade de la marca partirá en Chile para seguir con Inglaterra, Canadá, Estados Unidos, Japón, Finlandia, Corea, China e Irlanda.