En el auditorio de la Superintendencia de Pensiones, los representantes de las tres AFP participantes de la segunda licitación de cartera y los demás asistentes, no pueden dejar de exclamar con sorpresa tras escuchar la propuesta de AFP Modelo, ligada al empresario Andrés Navarro, la cual ofertó una comisión de 0,77% del sueldo imponible.

Y es que esta comisión, no sólo superó la propuesta de la AFP Regional en formación, perteneciente al grupo Dercorp -integrado por los hermanos Felipe, Juan Pablo y Carolina Del Río- de 1,04% y a la agresiva oferta de Planvital, que apostó por un 0,85% de comisión.

La apuesta de Modelo, además superó todas las proyecciones del mercado, las cuales asumían que las propuestas podrían bordear un 0,9% de comisión, e iban en contra de las últimas declaraciones del gerente general de la administradora, Juan Pablo Coeymans, que incluso había puesto en duda su participación de la licitación.

"Estos procesos han demostrado que las comisiones pueden ser más bajas que las que hoy están vigentes en el mercado, y por ende esperamos que aumente la competencia", dijo Solange Berstein, superintendenta de Pensiones.

En la Asociación de AFP también recibieron de forma positiva la noticia. "AFP Modelo ganó la licitación por segundo año consecutivo, bajando un 32% su comisión y esto es un indicativo de que se está cumpliendo la reforma previsional, en términos de reducir costos o comisiones", dijo Francisco Margozzini, gerente general de la entidad gremial.

CONTAGIO DEL RESTO DEL MERCADO
 Sin embargo, más allá de la sorpresa entre los presentes, respecto de esta comisión de 0,77% con la cual AFP Modelo se adjudicó la segunda licitación de cartera, el efecto que se busca conseguir en el mercado  con la implementación de este concurso público no se está obteniendo.

En definitiva, que la competencia provoque una baja en las comisiones de todas las administradoras y disminuya lo que los afiliados pagan por la administración de sus fondos de pensiones.

Hoy, pese a que Modelo ya cobra la comisión más baja del mercado (1,14%), la cual se aleja en 1,22 puntos de la más cara del mercado (Planvital), las demás AFP no han bajado su precio, y siguen manteniendo la misma comisión que cuando Modelo comenzó a operar.

Por otro lado, en esta oportunidad sólo dos AFP que ya operan en el mercado decidieron hacerse parte del concurso público, siendo que en la oportunidad anterior lo hicieron tres AFP, además de Modelo.

En el mercado concuerdan con que la caída en las comisiones del resto de las administradoras de fondos de pensiones va a ser consecuencia de la migración de los afiliados hacia la más barata, un fenómeno que aún es incipiente. Y es que, para que se produzca dicho desplazamiento, hay dos elementos claves que deben hacerse efectivos. Por un lado que la población esté informada respecto de las comisiones que cobran las AFP y de la opción de cambiarse a una mucho más barata, y por otro, la confianza en la administradora a la cual decidan migrar, ya que depende de cómo se administren y rentabilicen esos recursos, cuan cuantiosas serán las pensiones de los usuarios. Sin duda un tema sensible, sobre todo considerando el contexto actual, donde la volatilidad ha marcado los mercados.

Sin embargo, el cambio hacia la AFP más barata a comenzado a aumentar. Según señaló el gerente general de AFP Modelo, Juan Pablo Coeymans: "Si durante el primer semestre de 2011, nosotros recibíamos a 40 o 50 afiliados por mes que se cambiaban desde otra AFP, hoy sin hacer ningún esfuerzo comercial, sin ningún vendedor estamos recibiendo mensualmente a más de 500 afiliados".

A favor de Modelo, en esta oportunidad jugaron los resultados obtenidos: La AFP de Navarro obtuvo la mejor rentabilidad del mercado, a noviembre de 2011.

Otro elemento que beneficia a Modelo la incorporación de esta AFP en el indicador de calidad de servicio que realiza la Superintendencia de Pensiones. "De la AFP Modelo ya contamos con los datos necesarios para incorporarla al indicador. Obviamente cuando recién empezó a operar no podíamos hacerlo, porque no había información al respecto aún", dijo la superintendenta.

Ministro (S) del trabajo: "El resultado de esta licitación nos alienta"

"El resultado es muy bueno, porque los nuevos afiliados, y todos quienes se cambien a AFP Modelo, tendrán una comisión de administración de sólo 0,77%, comparado con la comisión de 2,36% que cobra la más cara (Planvital)", dijo Bruno Baranda, ministro (S) del Trabajo yPrevisión Social. Las declaraciones van en línea con los dichos de Evelyn Matthei, quien durante los últimos días ha apuntado a Planvital, como la AFP más cara del mercado.

De acuerdo al cálculo que hace Baranda, una persona que gana un sueldo de $500 mil, podrá ahorrar hasta $100 mil al año, si se cambia a la administradora con la comisión más baja, en este caso Modelo. Monto que va directamente en beneficio del afiliado, ya que ese menor descuento en comisiónes, aumenta de inmediato el monto que recibe como sueldo líquido.

"El resultado de esta licitación nos alienta, porque demuestra que se pueden tener comisiones más bajas para los afiliados al sistema de AFP", dijo Baranda. Sin embargo, la autoridad no se refirió a la baja en los precios de los demás actores del mercado de AFP.

En otras oportunidades la ministra Evelyn Matthei ha señalado la importancia de que la población se mantenga informada al respecto, para que así pueda optar por la mejor alternativa, en términos de precio, rentabilidad y calidad de servicios. En esta línea, el ministerio del Trabajo anunció que informará periodicamente respecto de las comisiones que cobran las diferentes AFP que operan en el mercado, y al mismo tiempo sobre la rentabilidad que estas obtienen.