En plena temporada de verano y en la antesala de la vendimia, dos empresarios Sebastián Cherniavsky y Jorge Selume-hijo del empresario homónimo, que ha trabajado en la industria por vía de las viñas Casa Donoso-afinaron los detalles para el lanzamiento de la plataforma Tandem Wines. El objetivo de esta propuesta se traduce en financiar el desarrollo de pequeñas viñas, con miras a incentivar la comercialización de las producciones viníferas independientes, ofreciendo a la venta cerca de 40 vinos de autor con precios de descuentos.

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A la fecha se han financiado 19 viñas independientes de valles como Colchagua, Casablanca, Itata y Maule - entre las cuales están Puente Austral Wines, Clos de Santa Ana, Villard fine wines y Mujer Andina. Hoy hay 12 viñas en lista de espera para ingresar al proyecto.

Los fundadores señalan la idea surgió tras realizar un viaje al sur de Chile, cuando observaron los problemas que enfrentan los pequeños viñateros para producir y vender sus vinos, en especial los del Valle de Itata. Según relatan, en ese momento los productores estaban regalando sus uvas para reclamar porque las empresas les ofrecían $80 por kilo de uva vinífera, lo que no cubría los costos de cultivo y recolección. "Muchos de ellos hacen vinos de primera calidad que incluso han vendido a restaurantes de todo el mundo",detalla Selume.

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Para recuperar la inversión, los socios venden suscripciones a clientes que les permite acceder a los vinos. La estrategia de negocios consiste en tres tipos de planes para los interesados. Estos tienen costos diferenciados de $96.000, $280.000 y $600.000 dependiendo de la cantidad y tipo de vino que recibirán. Ese dinero automáticamente se transforma en créditos canjeables a través de su sitio web.

Con ello, les permite a los suscriptores comprar por adelantado las producciones de viñateros independientes, reduciendo costos. De este modo, al vincular directamente acomprador con productor - explican- se eliminan los costos de distribución, puntos de venta y marketing, disminuyendo hasta en un 50% el valor de una botella de supermercado.Consultados por PULSO, los creadores recalcan que este modelo de negocio es atípico, ya que las ganancias sólo se hacen efectivas cuando los suscriptores retiran el total de las botellas equivalentes a la suscripción que contrataron. Es en ese momento cuando pueden facturar y determinar los ingresos. "En base a esto, proyectamos vender cerca de 200 millones a fines de 2017, lo que nos permitirá dar el paso internacional, abriendo oficinas en Brasil y Panamá", anticipan Selume y Cherniavsky.

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