Relajado y sencillo. No escapa a ninguna pregunta y emite sin rodeos su opinión frente al proceso electoral que se vivirá en Chile este domingo. El presidente ejecutivo de Movicenter, Jorge Ergas, pone paños fríos a las señales de desaceleración económica y afirma: "Las elecciones traen cierta incertidumbre en la gente, pero creo que el próximo año va a ser mejor que éste".

Ergas reconoce que su negocio "regalón y al que le pone más cariño" es la venta de autos, porque lo considera un negocio dinámico y él es tuerca. Sin embargo, dada su amplia responsabilidad empresarial (el clan maneja cerca del 7% del Banco de Chile, valorado en casi US$1.000 millones), dice que sólo le puede dedicar un 30% de su tiempo a Movicenter, empresa que según sus propias estimaciones alcanzará al cierre de este año una facturación US$360 millones por la venta de vehículos nuevos, más US$80 millones por servicios y accesorios.

El restringido tiempo que el ejecutivo puede dedicarle a Movicenter no es un impedimento para analizar nuevos planes para este formato. Por el contrario, estos son bastante ambiciosos. Durante el primer semestre de 2014 quiere concretar su ingreso a Colombia y Perú, además de recalar en regiones de Chile. "Ya tenemos comprado un terreno en Concepción de casi seis hectáreas. Estamos haciendo los estudios para abrir ahí. También estamos viendo alternativas fuera de Chile, principalmente en Perú y Colombia. Tenemos terrenos, gente local con quien estamos viendo los proyectos y que se quieren asociar con nosotros", explica.

Respecto a los tiempos que se manejan para abrir en otros países, Ergas adelanta: "Ojalá podamos partir haciendo algo este año o el primer semestre de 2014 en paralelo con ambos países. La estructura sería muy similar a la de acá, con autos nuevos, usados, servicios, tiendas de financiamiento, patio de comida, pista de prueba, pero un poco más chica. Son mercados nuevos y estamos hablado con operadores de autos que tienen un representante para Perú y Colombia, por lo tanto, la idea es trabajar con ellos allá".

Pero no es todo. La compañía evalúa abrir otro centro en Santiago, así como también arribar a Antofagasta.

Entre las tendencias que identifica Ergas en el mercado automotriz, está el fuerte crecimiento del segmento citycar. "La gente por fin se dio cuenta que el citycar es una buena opción. En una ciudad como Santiago, el auto chico y económico es una opción. El mito de que el auto grande es mejor y más seguro ha ido pasando", afirma. Pero va más allá: "Antes uno compraba el auto y era una inversión para toda la vida. Hoy la gente se acostumbró a perder un porcentaje por año y sabe que mientras más rápido lo cambie menos pierde".

NEGOCIO INMOBILARIO

El clan es dueño de la esquina de Isidora Goyenechea con la calle Benjamín donde hoy opera el restaurante Tip y Tap, la pizzería Piola y el Banco Itaú. Terreno donde Ergas confiesa que han evaluado levantar un edificio. "Siempre es una alternativa, es un proyecto que está en veremos, pero los locales que están ahí pagan súper bien. Es un terreno que tenemos hace mucho tiempo y la gente siempre llama para ofrecer que hagamos algún proyecto", cuenta.

Sin embargo, el alza en el precio de los terrenos en Santiago ha obligado a Inersa, la sociedad inmobiliaria del grupo, ha enfocarse en regiones. "El país no es Santiago. Hoy hay más oportunidades en regiones que acá. Todo el mundo que está dedicado al negocio inmobiliario lo hace a rentabilidades muy bajas. El negocio ha disminuido el margen por el alza en los precios de los terrenos, pero hoy uno puede encontrar márgenes atractivos en regiones, en ciudades o barrios que se están desarrollando, por lo que ahora estamos viendo proyectos en otras partes del país más que en Santiago", explica Ergas.

Ante las dudas sobre cuánto más subirá el precio del suelo en la capital, Ergas afirma: "El año pasado todos decían que estaban en el tope. En lo personal, creo que estamos llegando a precios internacionales, de las grandes ciudades del mundo".