En 2013, Imexporta, una de las mayores importadoras y comercializadoras de juguetes de Chile, cumplirá 40 años. En ese tiempo, su dueño, Pedro Tockus, ha tenido que adaptar el negocio a las preferencias de los consumidores y a la competencia que representa el desarrollo del entretenimiento electrónico.

Si bien el impacto de este rubro en las ventas de juguetes ha sido importante, "en Chile existe potencial para que el negocio se desarrolle", afirmó Tockus.

Un factor importante es la cantidad de población infantil, sumado a la tendencia de volver al entretenimiento más clásico. "Ha cambiado un poco la mentalidad de la gente. Hay una saturación con la electrónica, por lo que los padres buscan a veces juegos más educativos para los niños".

Otro punto que, aseguró, trae buenos resultados es que el retail destina mayor espacio al departamento de juguetería. "Soy optimista. El mercado va a seguir creciendo, y se irá depurando de aquellos que no son tan competitivos".

Imexporta también tiene confianza en el desempeño de Perú, donde las ventas de juguetes son menos cíclicas que en Chile y se prolongan durante todo el año. Otro mercado de interés para la marca es Colombia, oportunidad que están analizando, aún sin fecha de ingreso concreta. Dentro de los aspectos que han permitido a los juguetes sortear los cambios en las tendencias del entretenimiento está la combinación del artículo físico con el mundo digital. Así, se han desarrollado líneas de productos que, junto con la figura, incorporan códigos que los niños ingresan a una página web y permiten extender el juego hacia este ambiente, explica Tockus.

Otro factor significativo es la "hollywoodización" de los artículos. Es decir, la línea de productos asociada a los estrenos más atractivos de la industria cinematográfica. En este punto, "las empresas que quieren subsistir deben tener licencias", dijo. Sin ellas, los retailers importan directamente, perdiéndose oportunidades de negocio.

Esta Navidad, las ventas de la compañía crecerán entre un 10% y 15% que, junto con las ventas del Día del Niño, equivalen a más del 70% de lo comercializado durante el año.