Felipe del Río Goudie pasó casi inadvertido el lunes en el seminario "La oportunidad de la Alianza del Pacífico", realizado por inPerú, entidad que promueve la inversión extranjera en ese país. En los salones del Hotel W escuchó atentamente las exposiciones de autoridades y empresarios chilenos y peruanos. ¿Su interés? El escenario que espera en 2014 a los negocios de su familia en el país vecino, donde están presentes no sólo a través del 14,72% que poseen en Falabella (equivalente a unos US$ 3.068 millones), sino también mediante la distribuidora de automóviles y maquinaria Derco y la compañía de seguros Rigel. "Esa es una de las razones por las cuales estoy acá. Perú está creciendo, ya son 40 millones de habitantes y hay una oportunidad interesante ", comenta.

Este ingeniero civil industrial es director de Falabella Retail Financiero (que maneja la tarjeta CMR y el Banco Falabella) y presidente de la aseguradora Rigel. Además, ha tenido un rol clave en la reorganización familiar, tras la división realizada en 2010, en que asumió como presidente de Dercorp, el holding a través del cual invierte con sus hermanos Juan Pablo y Carolina.

Para el empresario, el principal desafío del grupo en 2014 será la consolidación de los negocios que maneja, en especial tras un par de años de acelerado crecimiento en el sector automotriz y de aterrizar en Perú con el rubro de los seguros. La situación de la Sociedad de Rentas Comerciales (SRC) es un poco distinta, ya que se avecina un período de expansión. A través de esta compañía, los hermanos Del Río manejan terrenos y propiedades de uso comercial e industrial, incluyendo locales y centros de distribución, algunos de los cuales arriendan a Falabella y Sodimac. Esta compañía está emitiendo dos líneas de bonos, con las cuales busca recaudar un millón de UF (unos US$ 46 millones). Uno de sus principales proyectos es un centro comercial automotriz en la zona sur de Santiago.

Economía, autos y seguros

Derco es hoy el principal negocio de Dercorp y uno de los mayores distribuidores de automóviles en el país, junto a SK Bergé y Gildemeister. La firma comercializa marcas como Mazda, Suzuki y Renault y opera en Chile, Bolivia, Perú, Colombia, lo que da al grupo una amplia vitrina para observar la marcha de la economía. Del Río advierte que el consumo se ha mantenido, en general, pero que en 2014 habrá un crecimiento más moderado en la región. A nivel local, prevé que se mantengan los volúmenes, lo que es bueno, dice, considerando la gran expansión de los últimos dos años.

También avizora un buen panorama económico para Perú y Colombia, y un menor ritmo para Brasil. "A través de Sodimac (que este año tomó el control de la firma local Dicico) hemos visto que es un mercado interesante, con un crecimiento lento, que al parecer el próximo año no se expandirá mucho", apunta.

Con la aseguradora Rigel, los Del Río operan en Chile y en Perú. Al país vecino llegaron hace aproximadamente un año tras ganarse uno de los siete contratos que licitó el Estado para dar seguros de invalidez y sobrevivencia. "Estamos partiendo con esa operación y aunque siempre hay ajustes que ir haciendo, creemos que hay un mercado interesante y el gran desafío de traspasar la experiencia chilena, que ha sido exitosa, al mercado peruano", afirma.

Por ahora, explica, no llevarán a Colombia este negocio y tampoco van a insistir en crear una AFP en Chile, como lo habían intentado. "Tuvimos un plan, pero nos fue mal en la licitación. Se la ganó Modelo y lo más probable es que sea la que se lo adjudique nuevamente", sostiene.

La nueva etapa

Los hermanos Del Río reestructuraron su negocio en 2010, tras vender 3% de las acciones de Falabella, con lo cual recaudaron una suma cercana a los US$ 350 millones. En este proceso tomaron en cuenta los intereses de cada uno de los siete hermanos, sus distintos grados de aversión al riesgo, la incorporación de la tercera generación y las valorizaciones de cada una de las empresas en que estaban presentes.

Así, decidieron dividir Dersa, donde mantienen la inversión en Falabella, y dar caminos separados a los dos mayores rubros de la familia: Derco y la pesquera Friosur. La primera quedó bajo el paraguas de Dercorp y la segunda, que este año anunció una alianza con AquaChile, en manos de José Luis, Bárbara y Sebastián del Río, y otros socios. El otro hermano, Ignacio, no se vincula a ninguno de los dos rubros. El es socio de la agrícola San José Farms.

Felipe del Río valora el desarrollo de Falabella. "Ha ido consolidando muy bien sus inversiones", comenta. Agrega que en este camino ha tenido un rol muy importante Sodimac, la firma de materiales de construcción y para el mejoramiento del hogar que fundó su padre José Luis del Río Rondanelli y que en 2003 se fusionó con Falabella. "Ha sido un gran motor para Falabella y seguirá siéndolo. Le ha permitido crecer y llegar a nuevos mercados", señala