Una reducción en la fuerza de venta realizaron las AFP en medio de la pandemia. Según los resultados que reportaron a la Comisión para el Mercado Financiero (CMF) al cierre del segundo, las administradoras disminuyeron el número de vendedores en 11% en comparación al primer trimestre. Lo anterior, teniendo en cuenta que a marzo contaban con 5.001 vendedores, mientras que a junio eran 4.449.

La mayor reducción se produjo en Provida, ya que diminuyó en 22% a 1.164. Luego fue Modelo, con una baja de 16,4%, a 51 vendedores.

En tercer lugar se ubicó Capital, con un retroceso de 11,5% a 653 vendedores; más atrás Planvital, con una disminución de 8,5% a 582 trabajadores, y Cuprum, con una baja de 7,2% a 779 personas. En tanto, Habitat registró una leve reducción de 0,6% a 1.220 vendedores. Eso sí, esta última AFP en esa cifra agrupa a los vendedores que tiene en todas sus operaciones, es decir, Chile, Perú y Colombia.

Aunque se nota una reducción trimestre contra trimestre, al comparar las cifras a junio versus igual período de 2019, hay un aumento de 14% en la fuerza de venta de las AFP, ya que los vendedores pasaron de 3.893 en junio de 2019, a 4.449 en junio de 2020.

Habitat marcó el mayor incremento, ya que subió el número de vendedores en 42,7%, desde 855 a 1.220. Eso sí, hay que considerar que fue en el segundo semestre del año pasado cuando la AFP ingresó a Colombia. Sin considerar los vendedores de Habitat, la industria habría aumentado en 6,3% su fuerza de venta.

La segunda mayor alza fue de Planvital con 29%, desde 450 a 582. Luego Cuprum con un aumento de 19%, desde 656 a 779 vendedores. En tanto, en Provida el alza fue de 3,1%. La mayor baja la marcó modelo con -26%, pasando de 69 a 51 vendedores. Capital, en tanto, los redujo de 734 a 653.