El productor de la cerveza Heineken está feliz de hacerle lugar a una nueva marca mexicana en los anaqueles de las tiendas estadounidenses.

La cerveza que elabora Heineken NV con su marca en los últimos cinco años ha perdido cuota de mercado en los Estados Unidos ante rivales como Stella Artois de Bélgica, según los datos de Euromonitor International.

En su batalla contra la competencia, ahora recibe ayuda de su marca de cerveza mexicana en rápido crecimiento, Dos Equis, que Heineken compró en 2010.

Dos Equis es "nuestra estrella de la suerte" en los Estados Unidos, dijo John Nicolson, responsable de la filial de la empresa en América, en una entrevista en la sede central de Heineken en Amsterdam.

Heineken, la ubicua cerveza holandesa que se vende en norteamerica desde 1933, intenta recuperar el terreno perdido con una nueva campaña mundial de comercialización y promoviendo la venta de su marca de manera más agresiva en los bares y restaurantes.

América, incluidos Estados Unidos y Brasil, es el segundo mayor mercado de Heineken después de Europa occidental, y representa el 23% de las ventas de la empresa cervecera por 8.360 millones de euros (unos US$10.900 millones) en el primer semestre del año.

Dos Equis está en una excelente racha. Las ventas de la marca, cuyo nombre se debe a las dos letras X que aparecen en su etiqueta, crecieron 17% en el trimestre que terminó a fin de octubre, frente a una caída de ventas de un 1% para Heineken y descensos de alrededor del 2% para el total del sector, según las investigaciones del analista Trevor Stirling de Sanford C. Bernstein.

La clave del éxito de Dos Equis es un esfuerzo de comercialización sumamente efectivo, explicó Nicolson, basado en una campaña publicitaria titulada "El hombre más interesante del mundo", que presenta el relato de las experiencias de un hombre de mundo con la frase "No siempre bebo cerveza pero, cuando lo hago, prefiero Dos Equis".


CERVEZA DE CULTO

Los avisos publicitarios han sido elogiados como "una de las mejores campañas publicitarias de los Estados Unidos" por Anthony Bucalo, analista de Banco Santander SA. Creada por Euro RSCG, filial de Havas SA, ha convertido a Dos Equis en una cerveza de culto.

Las acciones de Heineken bajaron casi 7%, frente a una caída de 3,3% de su rival SABMiller Plc y un alza de 4,4% del líder de la industria Anheuser-Busch InBev NV. Los títulos cedieron 7,6% el 24 de agosto luego de que la cervecera holandesa anunciara que era improbable un aumento de las ganancias anuales dada la difícil situación económica de Europa occidental y los Estados Unidos.

Dos Equis representa sólo el 0,6% del mercado estadounidense de cerveza por volumen, frente a un 2,2% de Heineken en 2011, calcula Euromonitor, empresa de investigación de mercado con sede central en Londres.

Heineken adquirió la marca, junto con Tecate entre otras, cuando compró la subsidiaria de cerveza de Fomento Económico Mexicano SAB en una toma de control valuada en 5.400 millones de euros.