El atractivo de Paraguay que está conquistando a los inversionistas chilenos

Una vez al mes, el exministro y director de empresas, Laurence Golborne, y el empresario Juan Cristóbal Vial viajan a Paraguay. Durante tres o cuatro días, Asunción se transforma en su centro de operaciones. Desde ahí monitorean una serie de inversiones que vía el fondo Tavamay manejan en ese país. Pero Golborne y Vial no son los únicos. El grupo Luksic lleva años en ese mercado, a través de Bebidas del Paraguay S.A. con el grupo Cartes; la familia Solari maneja Urban Domus que ya ha levantado cuatro edificios residenciales, mientras que Embotelladora Andina ostenta el 71,6% del mercado de bebidas. Y así suma y sigue. Paraguay está de moda.

Con un país de apenas siete millones de habitantes, Paraguay es el segundo mercado de Latinoamérica en retorno a la inversión y décimo en el mundo, con 22% en promedio; además tiene la carga tributaria más baja de la región con la fórmula 10/10/10 (un 10% de IVA, un 10% de impuesto a las empresas y un 10% de impuesto a las personas), y una serie de incentivos que lo tienen cautivando a naciones que van más allá de sus vecinos. Según datos del Banco Central del Paraguay, Chile es el quinto inversor del país. Al 2018, la inversión extranjera directa de connacionales allá ascendía a US$430,9 millones, representando el 6% de lo desembolsado por foráneos. Chile sólo era superado por Holanda, Brasil, España y EEUU. Aún más, el año pasado, la inversión de chilenos alcanzó niveles récord: pasó de apenas US$18,8 millones en 2017 a US$68,1 millones en 2018; nunca se habían superado los US$46 millones por año. Y si bien, tras 11 años creciendo a tasas de 5,1% promedio, hoy el país está en recesión, las intenciones de mirar hacia allá no se detienen.

"Hay todo por hacer en Paraguay", subraya el presidente de la Cámara de Comercio Chileno Paraguaya, Ernesto Zelada. El encargado Consular y Comercial de la embajada de Paraguay en Chile, Jorge Díaz, confidencia que hoy son muchos los chilenos que han pasado por su oficina analizando oportunidades. "Tenemos una población joven que por la automatización del campo está migrando a la ciudad, lo que genera una presión hacia la urbanización de esas ciudades", subraya.

La reforma tributaria de Michelle Bachelet fue lo que llevó a Juan Cristóbal Vial a buscar otros mercados. Paraguay -cuenta- había quintuplicado su recaudación fiscal al bajar la carga de 30% a 10%. Y eso llamó la atención. Con su amigo Laurence Golborne analizaron el mercado de la mano de quien sería luego su socio allá: José Luis Saavedra, chileno que llevaba 15 años en Paraguay.

El área inmobiliaria saltó de inmediato. El 70% del país tiene menos de 35 años, lo que gatilla una necesidad de sumar 100.000 viviendas anualmente. Con eso en mente, constituyeron Tavamay con US$10 millones, entre cuyos inversores está también Juan Antonio Guzmán. "El fondo se constituyó a fines de 2016 y terminó de invertirse el año pasado. Originalmente tiene un período establecido de siete años, o sea termina el 2023", comenta Golborne.

Hoy están en el negocio habitacional, donde participan en cuatro proyectos asociados con Inarco y Matrisa Inmobiliaria. Dos de los edificios se están terminando y dos comenzando las obras. Y no descartan en un futuro evaluar el negocio de financiamiento hipotecario.

Además, tienen una inmobiliaria para levantar casas de entre US$50 mil y US$ 60 mil. A lo que se suma el desarrollo de un edificio de oficinas. Asimismo, se asociaron con médicos paraguayos y levantaron el primer centro médico al interior de un mall: Medvital, en Pinedo Shopping. A lo que agregan la venta de lotes orientados a un segmento C2-C3.

El rubro ganadero también está en el portafolio. Tienen 1.600 cabezas que ya se están vendiendo a mataderos o frigoríficos. Y ahora, están partiendo un segundo ciclo, que tendrá unas 2.500 cabezas.

La realidad de Tavamay no es ajena a otros connacionales. Urban Domus es la compañía a través de la cual Megeve, el family office de la familia Solari, opera allá. Ya ha construido cuatro edificios en Asunción, y están levantando una quinta torre.

Crystal Lagoons -ligada a Fernando Fischmann- tiene cuatro proyectos allá: en Ciudad del Este, Pedro Juan Caballero, San Bernardino y Luque.

A ellos se suma Tanax; la firma de insecticidas presidida por Joaquín Barros, tiene una empresa hermana que opera en Paraguay; al igual que la compañía de baños químicos y manejo de residuos Disal, y el empresario Juan Rassmuss, que está haciendo exploraciones de gas y petróleo en la zona del Chaco.

Y así, confidencian en el sector empresarial, actualmente existen más compañías vitrineando por Paraguay. De hecho, para el 18 y 19 de noviembre está programada una misión empresarial que irá a visitar ese mercado; país que siendo del tamaño de Santiago tiene a los inversionistas chilenos apostando por esos lados.