El nuevo impulso que Sura le dará a su negocio de seguros en Chile

Grupo Sura es el buque insignia dentro de las firmas financieras colombianas. Controlada por el pacto Grupo Empresarial Antioqueño, tiene tres grandes líneas de negocio: Bancolombia, que maneja las operaciones bancarias; Sura Asset Management, que administra fondos y pensiones; y Suramericana, que es la matriz de todas sus aseguradoras en la región.

A comienzos de esta década el holding originario de Medellín se propuso la idea de crecer en Latinoamérica mediante adquisiciones, es así como en 2011 ingresaron a los mercados de pensiones en Argentina, Perú, México, Uruguay y Chile a través de la compra de las operaciones de la holandesa ING en esta zona del mundo, por la cual pagaron US$3.763 millones y entre sus activos tienen a la AFP Capital.

En el ámbito de seguros, a través de Suramericana cerraron en 2015 la compra por US$614 millones de las operaciones de la británica RSA en la región, lo que les valió entrar al segmento de seguros generales en nuestro país, donde hoy tienen 2,2 millones de clientes.

Cuatro años después de esta última adquisición, el presidente de Suramericana, Gonzalo Pérez, comenta a PULSO que "Chile es el segundo país más importante para nuestra compañía en ingresos", después de Colombia. El ejecutivo proyecta que este 2019 tendrán ingresos por US$ 624 millones en Chile, con devaluación incluida, lo que significaría un 11% de crecimiento en relación al año anterior.

En los nueve países donde tienen operaciones, Suramericana reportó ventas por US$5.400 millones en 2018, además de manejar US$5,5 mil millones en reservas técnicas en todas sus operaciones provenientes de primas. Chile significa alrededor de un 10% de eso.

A nivel más agregado, el ingeniero devela que "hemos crecido 37% en estos cuatro años en las operaciones que eran de RSA. Pasamos de compañías de US$1,1 mil millones en ingresos a US$1,5 mil millones al cierre de 2018. Además, hemos crecido 40% en resultados".

En cuanto a metas de utilidades, Pérez revela que en Chile este año esperan obtener US$ 16 millones provenientes de seguros generales, aunque, añade que prevén US$4 millones de pérdidas en el segmento de vida.

¿Por qué pierden dinero en vida? El colombiano explica que este negocio recién está arrancando en Chile para la compañía, por lo que las inversiones son mayores que la rentabilidad de sus portafolios.

En cuanto a inversiones, el responsable de seguros en el holding antiaqueño sostiene que este año desembolsarán en Chile "más de US$ 14 millones en tecnología y en la plataforma para desarrollar nuestra estrategia, primero en los seguros generales y luego en los de vida (…) En total, invertiremos US$42 millones este año como Suramericana, de los cuales Chile se llevará cerca de US$20 millones".

"¡No señor, no estamos a la venta!"

Sura Asset Management selló a inicios de este año la venta a Bice de su negocio de rentas vitalicias a cambio de unos US$214 millones. A partir de allí, en el mercado financiero se rumoreó que los colombianos podrían vender sus aseguradoras en el país. Ante esto, Gonzalo Pérez responde fuerte y claro "¡no señor, no estamos a la venta! Todo lo contrario, estamos con la intención de invertir en todos nuestros segmentos, e incluso en una nueva línea de seguros de vida individuales de protección". Otro nicho que tienen en el radar son las pyme, para las que esperan generar nuevos productos.

Así como es enfático en señalar que no están a la venta, reconoce que tampoco buscan comprar nuevas empresas. "Pretendemos un crecimiento orgánico y estamos buscando nuevos nichos de mercado, a través de una segmentación dinámica y multidimensional, para así buscar más afinidad y relevancia en las personas", puntualiza Pérez.

El espacio de crecimiento para la industria de seguros es amplio. El presidente de Suramericana explica que la penetración de la industria aseguradora en la región es la mitad de lo que se desarrolla en el resto del mundo: equivale a 3,1% del PIB, versus 6% del promedio mundial. "En Chile seguimos estando muy optimistas, al igual que en Latinoamérica. Esta industria va a seguir creciendo a un ritmo mayor que en otros continentes, de la mano del incremento de la clase media", dice.

Teniendo en cuenta el panorama de múltiples reformas en tramitación en Chile, el presidente de Suramericana expresa su compromiso con nuestro país y declara que son "inversionistas de largo plazo". Tampoco se complica con cambios de gobiernos y sostiene que "sin ignorar el entorno y teniéndolo en constante vigilancia, no podemos cambiar el humor de la compañía cada cuatro años que haya elecciones presidenciales, no sería coherente con nuestra visión de largo plazo".

Eso sí, Pérez no se conforma con el nivel de avance de la economía chilena que se proyecta para 2019. "El crecimiento de Chile para este año estará entre el 3% y 4%. Este rango es tímido para un país como Chile. Ningún país latinoamericano puede quedar contento con crecimientos de 3%, pero ese porcentaje nos da igualmente oportunidades de seguir desarrollando nuestra industria y la creación de nuevos mercados", enfatiza.