Ventas de pymes exportadoras crecieron 14% en 2018

Según cifras de ProChile, las pequeñas y medianas empresas lograron comerciar US$ 1.437 millones durante el período. Los sectores agropecuario, manufactura, pesca y acuicultura están entre los claves para este buen desempeño. En tanto, aquellas que cuentan con el apoyo de ProChile también sacaron cuentas alegres, con un avance de 4,8%.


El 2018 fue un año récord para las pymes exportadoras (Pymex), pues lograron un avance de 14,2% con respecto a 2017, hasta los US$1.437 millones. Entre las principales novedades, se destaca que los mercados de Asia, Oceanía y Medio Oriente lograron desplazar a Latinoamérica como los principales clientes del sector.

Según cifras de ProChile, durante 2018 poco más de 3 mil pymes representaron el 46,6% del total de empresas exportadoras de “bienes no cobre y servicios”. Ese no es su único avance, porque también lograron un crecimiento en seis de los siete sectores donde estas participan. Uno de los destacados es el agropecuario, con US$701.247.611 en exportaciones y un crecimiento de 18,5% en 2018; le sigue la manufactura con US$234.574.913 y un avance de 2,6% y la pesca y acuicultura con US$197.410.274 y un alza de 20,5% (ver gráfico).

El sector de servicios es el que presentó el mayor avance en comparación con 2017, y exportó US$139.542.376, lo que representa un alza de 23%. En cambio, las pymes vitivinícolas se contrajeron 1% en igual período.

En cuanto a los mercados de destino de las pymes, el reporte reveló que Asia, Oceanía y Medio Oriente lograron desplazar a América Latina como primera zona geográfica de envío de mercancías, con un avance de de 21,2% con respecto al 2017 y una participación de mercado de 28,1%, pasando de US$318 millones a US$404 millones en el período.

De esta manera, América Latina se consolidó como el segundo mayor destino para las pymes, representando el 25,5% de sus exportaciones totales en 2018. Europa se ubica en tercer lugar, con 23,3% de la tajada, y América del Norte se quedó en la cuarta posición, con el 22,3%. En tanto, África logró sólo el 0,6% de los envíos.

Pymes de ProChile

Durante 2018, ProChile trabajó con 806 pymes exportadoras, las que en su conjunto equivalen al 26% del total nacional en su categoría, es decir, unos US$650 millones, lo que representa el 45,3% de las Pymex del país y un avance de 4,8% con respecto al 2017.

Estas pymes se concentran fundamentalmente en el sector agropecuario (41,8%), manufacturero (26,3%) y vinos (18,1%). Para hacerse una idea, estas tres áreas lograron exportar US$416.808.157 en 2018.

A diferencia del resto de las pymes, aquellas que se desarrollan bajo el paraguas de ProChile tienen a Latinoamérica (34,2%) como primer destino, seguido de Europa (24,1%) y América del Norte (21,2%). “Hemos realizado un trabajo en conjunto con las diferentes organizaciones gremiales, para identificar qué es lo que queremos exportar y, también, para descubrir dónde están nuestras fortalezas, además de incentivar una muy buena gestión interna. Estamos privilegiando determinadas áreas y sectores de exportación, para lograr que todas nuestras herramientas se dirijan hacia esos objetivos que nos hemos fijado”, explica Jorge O’Ryan, director de ProChile.

En ese sentido, a partir de marzo ProChile iniciará un programa para incentivar el ingreso de nuevas pymes. “Deseamos invitar a las empresas exportadoras a trabajar con nosotros. Estamos demostrando que a través de nuestro trabajo, herramientas y apoyo el resultado es mejor”, asegura O’Ryan.

Para lograr que las pymes puedan abrirse a nuevos mercados, es clave que mejoren su gestión. “Las empresas que exportan tienen que incorporar mayor innovación en sus procesos productivos. Esto les permite ser más competitivas y eficientes”, manifiesta O’Ryan.

Entre las principales ventajas de exportar bajo esta modalidad, se destaca el ahorro de costos y el acceso a un mayor volumen de información de los mercados de interés. “Se trata de un servicio gratuito. Muchas empresas tienen que contratar personal adicional o buscar intermediarios en el extranjero”, asegura O’Ryan.

Para hacerse una idea, cada una de las 806 pymes apoyadas por ProChile exporta un promedio de US$800 mil al año, además tiene 3,7 mercados de destino versus los 2 a los que acceden aquellas que están fuera de los programas, 4 productos en lugar de los 2,8 del resto y 29 trabajadores, 11 más que las demás.

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